中瑞财富战略合作副总裁荣春献：互联网金融商业模式创新是根本

2016年4月21日，融资中国2016互联网金融峰会在北京四季酒店隆重召开。本次峰会以“合规、创新、升级”为宗旨，以“专业、实战”为出发点，邀请监管层；互联网金融、传统金融；VC/PE、上市公司；行业协会、第三方研究机构及互金投资人，从行业监管、行业创新、一级市场投融资及平台资产端、资金端等方面展开探讨。点融网业务拓展副总裁丁锐、中瑞财富战略合作副总裁荣春献、瑞钱宝CEO徐自田、普惠家CEO管寰宇、一路财富联合创始人刘嘉、聚融天下首席财务官刘江、以及嘉宾主持91金融联合创始人吴文雄参加了论坛1“行业之变：在创新中求发展”的讨论。

中瑞财富，成立于2014年年初，是互联网金融平台主要是做大宗商品贸易的供应链金融。与很多P2P平台不太一样，中瑞财富从一开始就是一个垂直经营的平台，中瑞财富做的事很多品类跟大家生活都是息息相关的，都是最基础的生产物料，但是平常普通人很少接触到的部分。比如像成品油、煤碳、塑料、有色金属等这也是我们经营的范围。

互联网金融的创新我更看重的是商业模式的创新，因为商业模式是要有一个基本的商业逻辑，这个逻辑与整个商业模式所涉及的利益相关者，无论是借款方还是出资人、中间的第三方都很重要，大家的交易成本最低、收益最大，我认为这是一个基本的逻辑，也是互联网金融平台存在的价值所在。基于这样的逻辑之上考虑设计的产品、风控模式、控制成本。

中瑞财富在大宗商品贸易的供应链金融主要创新是在两个方面：第一，商业模式创新，实现最大收益。第二是基于这个领域和更多的大数据、商户平台来合作，通过合作来减轻在交易流程上的设计，或者是资源平台的配置。大宗商品贸易接触的都是很实实在在的线下贸易。以煤碳为例，他们会服务一些化工厂、钢铁厂、电厂供电煤、动力煤，每天做的事都很辛苦，装货、化验、运输、验收等都很琐碎。中瑞财富在这当中可以做的是什么？怎么样通过一种模式的设计，能够减少中间的贸易环节，能够压缩成本？

中瑞财富的解决办法是和专业的垂直电商领军平台合作，通过和他们的合作“修渠修坝”，在他们的平台上嫁接众多的小客户，每一户的资金需求很少，业务频率又是很高频，我们通过加上金融产品设计的思维和渠道合作。比如我们会要求做成一种优先劣后的模式，由合作方提供劣后的保证，再加上我的风险分散，对的是N多的小客户，每一户给的额度也就只有20万，他可能一个月就要交易两次，这样高频又小额的频繁贸易。我们认为通过和这样专业平台的合作，可以减少中间环节，而且共同把不同品类的大宗贸易环节压缩，降低成本，大家共同获得相应的收益。在这样的逻辑下，才能确保投资人的资金安全，其实也起到了相应风控的作用。

我们并不能把所有的工作都依靠平台或者依靠模式设计规避，这是不现实的。中瑞财富为什么有信心做这件事情，而且同时能够和这些平台形成合作？很重要的原因是中瑞财富有这样的基因。中瑞财富的股东里有瑞茂通，国内最大的做煤碳贸易供应链的民营企业，而且我们在这个领域当中有近二十年的耕耘，对该领域当中的环节有什么风险点、怎么样控制，有一套识别标准。