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网利宝CEO赵润龙:在垂直行业持续深耕

来源:融资中国  时间:2017-02-14 14:02  字号选择:

 

网利宝是以产业金融为核心的互联网金融平台,实际上我们的商业模式类似于一个“互联网金融平台+P2P+B2B”的概念。

 

目前在汽车金融、珠宝行业拥有着自己线下以及线上的B2B业务端,在资产上的布局,坚持深耕垂直行业,在这些行业里不断地挖掘优质资产,帮助行业里的中小企业和中小商家进行金融服务、仓储服务、交易等一系列产融结合的服务,这是我们最核心的商业模式。

 

现在所谓的资产荒从广义的定义来讲,是过去十年发展传统意义上的资产已经枯竭。但是现在中国经济转型,还有非常多新型的资产没有被开掘出来。所以传统的市场化只是老型风控模式资产下的市场化,而对于新型的资产、新型的行业、新型的风控模式或者手段,能够把控住的管是企业还是个体,这方面的机会还是非常多的。

 

网利宝现在专注垂直行业的开拓,比如说汽车金融、木材行业都做了非常多的深入合作。

 

作为一个资产端的团队或者平台,要非常深入地深耕到产业当中去。首先你要非常了解这个行业。第二,对于这个行业的上下游要非常清楚。更关键的是,一旦出现可能性的逾期或者风险时,你有非常强的处置能力。这个就是我们所专注的。

 

我们是一家“P2P+B2B”,比如说在木材行业,已经占据70%的市场份额,在这里面提供金融服务以及提供资产处置的功能。到目前为止,我们在木材行业没有任何一笔坏账。这类资产对传统的金融机构来讲是不理解的,所以需要一个对于产业非常了解和风控处置能力非常强的团队结合他做这样的事情。

 

打个比方,比如说我们现在自己的平台,平台上有这样的产品,同时我们现在已经跟民生银行、工商银行进行了这样的合作,最终钱是他能贷给用户,在这样的情况下我们进行监管、评估、处置,所以说越来越多传统的金融机构也在慢慢接受这种新型的资产类别,只不过现在传统的金融机构没有这样的产业去做,而我们作为互联网金融,要在新的资产里发现这样的机遇,我们就一定要到产业当中去,提供这样一些增值的服务。

 

这也是我们在这一类里新型资产里做的风控、交易环节,这是我们的一个价值。而且也是能够建立起自己核心竞争力的方向。

 

再回到风控的经验,我觉得是这样的,一个企业的商业模式和核心竞争力是至关重要的,对我们来讲,垂直行业是我们考虑的方向。所以我们就在一些垂直的行业,比如说珠宝行业、木材行业,不断地深耕,打造自己垂直的平台,从某种意义上来讲,我们现在在垂直行业里积累的数据,包括积累的商家上下游,使得我们能够在垂直行业里做到很好的风控。 

 

所以我们一直在强调模式,找钢网的模式就是在钢铁行业里找B2B公司,可以对接金融机构,给钢铁行业贷款,在当中提供增值服务。这种模式目前我们在珠宝行业、木材行业,甚至二手经销车商上已经做到了,我们一旦在这些垂直行业里充分垂直和数据积累之后,获客的方式、评估的方式就会轻松很多,我认为这对我们是最关键的。

关键词:互联网金融 
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