吴玲伟：加速是一场朝圣之旅

7月14日,AA加速器于文津国际酒店举办四期Demo Day，当天，包括俞敏洪、吴世春等众多创投圈大咖和超过150的投资人齐聚现场，共同发现和助力未来的改变者。

 

AA加速器创办即将两周年之际，面对众多一路携手AA共同成长的各位导师、合作伙伴，各位投资人和创业者，作为为创业者服务的创业者，AA加速器创始人吴玲伟发表了题为《创业是一场朝圣之旅》的主题演讲。

 

 

 

以下是全文实录，特此奉上！

 

特别感谢今天到现场所有的导师、合作伙伴、创业者，以及我们AA的改变者联盟，在这里给大家鞠一个躬，谢谢大家！也特别感谢俞敏洪，洪哥，今天感冒生病了还专程过来参加我们的活动，从第一期开始，俞敏洪就特别支持我们AA加速器的成长。

 

刚才我们的小伙伴一起念了AA改变者宣言，每一次听全体一起念，我都有特别深的感触，特别容易激动。

 

AA加速器从2015年8月份成立，马上快2年了。说实话，一路走来很多不易。AA加速器能够走到今天，凭借的是AA加速器的信仰和理念。

 

 

 

前几天，一个人去看俞敏洪推荐的电影《冈仁波齐》。我看完这个电影，静静呆了半个小时，于是有了今天演讲的主题。

 

每次演讲，我都觉得是一篇学习报告，基本上做完一期加速器，我都要做一次学习成长报告。但是，看完《冈仁波齐》，我想到的演讲主题是：“加速就是一场朝圣之旅”，为什么这么说呢？

 

《冈仁波齐》放完以后，有一篇文章叫《人生没有白走的路，每一步都算数》，特别火，不到一天阅读量就过了10万+，把人生换成创业也一样。

 

创业每一步都很不容易，但每一步都算数，每一步我们都是在成长，都是在学习。

 

比如，到底什么是加速器，这个是我在做这次创业，首先在学习的东西。

 

其实在进入加速器领域，我才发现我被泰哥忽悠了，没有人知道加速器是做什么的，也没有人告诉我们加速器是什么，包括全球范围内，没有真正的加速器的样本摆在我们面前。做了两年之后，我终于可以说我知道怎么做一个好的加速器了。

 

今天我们认为加速器就是用有价值的内容服务，助力和加速中国创业、创新的质量和速度，加速器跟孵化器以及各类空间都不一样，加速器强调的是内容、价值、创业的质量和速度。

 

我想给大家看一个数据，这是2007-2017年，众创科技和科技孵化器这十年的变化，在2007年，国内空间加上孵化器500多家，2017年整体的数据增加了接近10倍，5000多家。

 

2015年全球创业企业，总共的投资总金额是1286亿，2016年中国整体的数值接近于全球的2015年，说明中国是绝对的全球中心，不管是创业创新焦点还是资本焦点。

 

 

 

即使是这样，我们可以看到2016年新注册的企业是557万家，企业得到投资的数量只有1181家，实际真正的在所有新创业公司里面，能拿到投资的数据不到0.02%。在所有被投资的创业公司里面，能够成为独角兽的，2016年131家。这个数据已经比2014年翻了三番。即便如此，如果我们把独角兽定义为创业成功的里程碑，能够成功的项目只有0.002%不到。所以创业是一个非常艰辛的工作，能够成功的创业者是极少的。

 

在这种情况下，我们去看今天的双创，看今天的创业氛围。前两天我一位好朋友，发了一篇文章给我，是李克强总理在前两天国务院常委会发的一篇文章，里面讲到双创，它会往更高的质量、更深的程度和更好的升级去走。当时看完之后，我很兴奋，我觉得这就是“加速”，所以我写了这么一句话：未来中国创业、创新发展之路，将进入效率和质量的加速之路。

 

双创也许将要进入2.0，它将从对于空间的重视转成真正的对于内容的重视；从对于一个创业规模和数量的重视，转成对于创业质量的重视；从孵化器，转成真正去强调加速、强调真正能够帮助创业者成长、帮助创业质量提升的加速器。

 

AA加速器在经过这两年的努力之后，很多人给我们非常高的评价，说我们是中国加速器定义者和引领者。我们去年提出构建AAinside这样一个平台，希望通过AA努力做出来的加速体系，能够成为中国创业、创新的升级芯片，能够帮助空间走向加速，给所有的空间注入一个芯片。

 

在这两年里，我总结了10步，这10步分别会用1页来跟大家分享，相当于是在这两年当中做加速的学习成长报告。

 

第一步，我们做了一件事情，AA加速器在一开始就去定义了我们怎么做加速的理念、意义、原则、要素。

 

 

 

我们提出来一个理念：创业是干出来的，不是教出来的，让优秀的创业者在一起加速，在一起赛马就是最好的助力，我们只能让好的变得更好，不能让不好变好。也是秉承着这样一个理念，我们不断地在优化我们加速的方法。

 

我们找到了三个意义，加速到底干嘛，其实在最早的时候，我记得当时我请洪哥帮助我请一些大咖做导师，有一位大咖就回了一个微信，内容是：我同意当导师，但是我认为好的创业者不是被教育出来的，他们是干出来的。我当时就特别认同好的创业者是干出来的，不是被教育出来的。所以我就顺势回答：创业者是被发现和助力，而不是教育和培养。

 

在今天，我们AA加速器也强调干法，从不是教法、不是想法学法。加速的意义什么？帮助创业者找准价值、夯实动力、加速改变。

 

价值是：找准你的定位。

动力是：怎么样坚定的在创业的路上走下去。

改变是：我们的使命和信仰。

 

三个不作恶和五个关键要素、531原则，这里面有很多的导师参加了我们四次Demo Day，所以对于531原则非常清晰。

 

第二步，我们自己引以为豪的事情，通过一年多的时间，我们自己打造了一套拥有知识产权的加速方法论，国外有商业画布，而我们有八块画布，就是在整个创业加速中，我们从定点开始，一开始我们希望所有的创业者一进来先别说虚的，先找准一个小的点，能解决真正的问题和痛点，能够找得小、扎的深、做得透。在AA加速器里面的第一个画布就是帮助大家找定点。

 

接下来在12周的时间里面，你要完成什么样的目标？到底是获客目标、融资目标还是产品目标？我们要设定好清晰的目标。在这种情况下，我们要去真正找到一个刚需，确定它是不是好的需求、真需求，我们把这个需求要讲清楚，把用户的画像描述清楚。

在需求的情况下，带着大家一起做第一个MVP，一定要把样品做出来，一定要去拿给用户进行验证，在验证的基础上，进行迭代。

 

在AA加速器的加速过程当中，前面四块画布，我们叫解决生存问题，（从0到1） 我们相信如果能够找准点位，找准一个真正的需求，并且做出来一个被用户验证的MVP，你就有可能拿到天使轮。

 

其余四块布是解决生长问题，我不具体解释了，当你能够做好这四块画布，你就有可能拿A轮。我强调一点，我们的八块画布并不是在做教育，为什么是画布呢？我们认为创业者只能自己找到自己的答案，任何人没有办法给他答案，所以我们方法论是方法加引导、加实践、加赛马，所以我们在八块画布中强调的是干法，并不是告诉你怎么做。

 

第三步，我们基于加速建立了自己一套的产品系统，在这方面，我们也走得很快。

 

包括系统加速营，就是一定要找早期最好的项目进行加速。在加速营之上，开始跟产业进行结合，打造产业加速营，因为我们希望有更精准的项目进来，有更精准的出口。目前合作的有小米生态链谷仓学院，科大讯飞，每日优鲜。

 

现在希望AA加速器来帮助做产业加速营的大企业已经不下10个了，我们希望能够把握质量，真正把每一个加速营做好，把我们自己的产品更好的产品化和规模化。

 

在此基础上，我们又根据我们创业者的需求建立了AA硬加速实干学院。直接通过“零售学院”帮助你把第一个店做出来，直接通过“产品学院”帮助你把第一个样机做出来，直接通过“移动+技术学院”把你的APP、小程序、公众号、服务号做出来，这三个硬加速实干学院都是跟AA学员合资来成立的，他们具备了这样非常强的能力，这就是AA硬加速实干学院。

 

我们希望通过这样的方式，真正地加速项目、帮助项目来实现它的项目升级。

 

第四步，我们虽然不做空间，但是我们也有我们的加速中心，这个加速中心跟所有的孵化器不一样，而是每一个地方的创业、创新活动高地，就跟过去我们年轻的时候有少年宫一样。

 

大家想要找投资人、路演、导师，想要跟同伴做一些交流，想做一个自己的小型发布会，想参加加速营和AA未来公开课的，就来AA加速中心。

 

我们目前已经建成了北京、西安加速中心，正在筹备的是深圳、上海、厦门三地的加速中心。而我们迈向国际的脚步，甚至比国内还快，这个是让我特别惊讶的。突然发现中国加速的这样一个概念，在国际，可能比国内还热。

 

我前段时间去新加坡做了一次演讲，结果现场就找到了两个潜在合伙人，级别都非常高。他们觉得新加坡整个国家都需要去进行创业创新的加速，他们缺乏这样的动力，他们的危机感特别强。所以，他们希望跟AA加速器尽快合作，做AA在新加坡的中国加速中心。他们希望AA加速器把中国的创业创新的优秀案例，带到新加坡，也希望把新加坡优秀的创始者和投资人带到中国。所以这些事情，我们在8月份就会启动。

 

我们在美国的AA加速中心也已经注册，并进入了开业倒计时。

 

第五步，AAinside。我们提了一年AAinside，一直在打磨我们的运营手册和可输出的一套体系和方案。我们希望成为中国创业创新的芯片，我们把我们的八块布、导师培训过程，把我们的八块布系统化，希望通过这个方式，能够植入到全国的众创空间、行业协会、大企业内部，包括一些VC。

 

我们希望全国能够发展100个加速合伙人，能够建立加速中心和加速基金模式，输出产品、运营手册、师讯和系统。

 

第六步，我们在这两年里，建立了中国最优质、最务实、最有情怀的创业生态，在座的很多导师都是在完全无偿地帮助AA的改变者和AA的创业项目。说到这，再次发自内心地感谢大家。在这两年，我们有100多位导师，他们在每一期的加速营里，都不计成本的帮助我们的创业者，给他们做一对一导师，做他们私董会的教练、公开课的导师。

 

另外有国内专业的教练，这个也许是AA独有的竞争力，就是了解中国真正的、专业的能做引导的教练。我们有20来个渠道源，20+增值服务商，50多个泛AA社群。我们跟最优秀的空间进行合作，因为我们不做空间，所有的空间都是我们最好的伙伴；我们跟产业合作，2015年做AA加速器的时候，第一次发布是跟京东进行合作，在2017年我们也真实的把第一个产业加速器落地了。

 

第七步，产品工具系统化、加速结果可视化。因为我是一个不懂技术的人，所以我们招了一个特别牛的CTO，他能够帮助我们把八块布，从报名到筛选、加速、交易、社群，整个这样一个过程，全部上系统。这样一来对我们真正去做AAinside有非常大的帮助。所以我们希望，把我们整个的产品工具系统化、加速结果可视化。

 

我们相信，在未来AA加速器也许有一种可能：它会成为创业者成长数据管理中心，会成为早期创业者股权撮合和交易中心，可能成为创业者互助合作中心。

 

第八步，AA加速线上平台。这个也是基于AA现有的内容，我们做了四期下来，每期都有很多的导师在给我们辅导，只给AA的人讲太可惜了。所以，我们存了很多特别棒的导师的课程、演讲。

我们AA内部的话，还有学员们的轻分享，每一个AA优秀的创业者，都要给大家分享他成功的案例和失败的教训。我们希望把这些内容都分享到我们的线上APP上，让更多的人看到。

 

这个是我们的第八个点，我们希望一年推出52个创业者案例、20本创业书单、20个大咖分享。把我们线下的内容，在线上进行分享。

 

第九步，加上四期加速营学员，我们两年内加速了80个项目，五期马上又来了。所以，在这个过程中，我们自己的创业者已经形成自己内部的生态，包括我们很多的创业者毕业后又推荐他们身边优秀的创业者进来，有一些创业者将成为我们这一期的引导师。

所以，“AA改变者联盟”是AA加速过的项目的共同的名字，我们相信，这样的一个改变者联盟，能够帮助AA形成内部的自闭环和自运转。

 

第十步，结合AA加速器，我们做了AA加速基金，当时是尝试性的做，只投AA加速器的项目。我们认为：通过十二周深度的筛选、深度尽调、深度助跑、深度观察，我们应该比大部分只通过interview看早期项目的机构，更了解我们的早期项目。

 

第一期的AA加速基金，我们通过控制在2%录选率，共加速的80个项目，投资了25个项目，项目0死亡，平均估值增长一倍，最高的一年增长12.5倍，五个项目获得三轮以上的融资，63%拿到第二轮，一年中已经返回了一期基金20%的本金。

 

在这两年里，在加速这么简单的一个理念上，不断的长出了很多内容，但我们并没有给它做分支，并没有做加速之外的东西。

 

所以，在这些过程中，我们在很专注的把一个点做透，然后它会长出很多的枝丫。我也通过AA更相信，真的创业是干出来的，创业是自己长出来的，你要顺势而为，创业不是教出来的、讲出来的、学出来的。

 

 

 

在这里还需要感谢我们这么多的导师、合作伙伴、LP。我们很多的创业者跟我说：V姐你是我们特别重要一个支柱，因为他们觉得我像他们的大姐姐一样。其实在我心里，特别重要的支柱就是俞敏洪，俞敏洪以前总跟我讲：“吴玲伟你得好好做，不能给我丢脸。”而我自己也深刻地觉得，好不容易做一次，就得好好把它做好。

 

而在这个过程中，真的有太多人给我们支持，在座的每一个人，给AA的帮助实在都太大了。所以，AA并不是AA自己的，AA是所有参与过的导师共同的AA。

 

另外，我也要特别感谢我们的区域合伙人，我们的区域合伙人真的特别强，当我在做AAinside的时候，我觉得有难度，我们找了一个特别好的区域合伙人，帮助我们很好的去做了一次复制，给我们建立了一个特别好的MVP，加速了我们在全国的发展。

 

我们在美国，我和我们美国的合伙人有着极强烈的信任关系。所以，美国的分公司快速的建立了起来，美国的空间也解决了，包括新加坡也是，这让我们在去做加速中心和AAinside这件事情上有了更大的信心。

 

今天我们美国的合伙人、西安的合伙人也特意为我们的Demo Day录的一段视频，多余感谢的话，我就不说了，反正他们都很帅。

 

 

 

这个是我们的董事和股东，AA也是一个创业公司。

 

在这里最要感谢的是AA的小伙伴，因为我知道做这个事情实在是不容易，而且能够坚持下来真的不容易，它是一个不仅要情怀，而且要投入大量时间，包括你的身体和精力去做的事情。我们的小伙伴们，真的特别棒，昨天晚上，他们都没怎么睡觉，让我们以热烈的掌声感谢一下他们。

 

 

 

这个是我们的一次团建，我们不是字写的很丑，而是一个团队的人从不同的方向，拿着一根绑着笔的绳子，在空中通过配合，移动笔的走向来写的这几个字，所以看起来不好看。

 

基本上，我今天想讲的内容就是这样的，在不到两年的时间里，我觉得能够走到今天，我也很庆幸自己以前做的是战略工作，做战略的人，首先会特别追求的是意义和远方。

 

在一开始做AA的时候，我就提出来了这样一个使命：发现和助力未来的改变者。发现和助力决定了AA的调性，未来的改变者决定了我们的对象，这个是我们特别重要的。而我们的价值观，今天变成了一个AA人的信仰，就是Live To Change，为改变而生。

 

我们希望AA能够成为一个优秀的企业，而不仅仅是一个加速器，我们希望能够用加速器促进创业创新和产业升级的速度和质量。当然，最后还是强调：为改变而生。

 

再次感谢大家！