蚂蚁金服非常热衷于买买买，但对待潜力市场和成熟市场的打法不同，潜力市场“养成”,成熟市场“联姻”。
作者 | 云迦尔
在消费升级的浪潮下，使用投币和刷卡等传统支付方式的自助洗衣房将会被淘汰。技术赋能可以快速解决传统洗衣房痛点，提升机具的使用频率，降低商家运营成本。
据悉，企鹅科技已获蚂蚁金服近亿元战略投资，此轮融资将用于市场拓展和技术研发等。此前，企鹅科技曾获得上海小吉科技、杭州热店场天使轮融资。
企鹅科技成立于2017年11月，是一家集自主研发，商业运营，合作推广为一体的智慧物联平台服务商。公司利用智慧物联技术平台，赋能商用洗衣设备为自助洗衣运营商提供一体化物联网改造方案和SaaS移动支付解决方案。目前，企鹅科技已经累计接入216个城市1000多所高校的10万台校园自助洗衣机。其中，校园、社区、工厂为主要应用场景。
物联网共享平台，开拓洗衣新市场
企鹅科技创始人兼CEO许光磊原为海尔、TCL和格兰仕自助洗衣机国内头部经销商，从事自助洗衣行业13年，核心团队来自阿里、苏宁、腾讯、华为等知名互联网公司，创始人的资深洗衣行业经验结合团队平均8年以上的互联网从业经验，在产品研发、技术革新、数据分析、用户运营以及线下拓展、平台运维等方面都将发挥优势。
自助洗衣行业一直存在洗衣排队时间长、商户经营单一的问题，一些传统洗衣运营商若想尝试升级设备、强化运营，需要投入大量资金和人力以提升技术和运营。
据悉，目前全国存在80多万台自助洗衣设备，但其中仅有30%使用手机支付。同时，机器使用期间的卫生状况也堪忧，仅有10%符合卫生标准。
充分调研市场后从行业现存痛点切入，企鹅科技借助阿里云IOT套件开发出企鹅洗衣物联网平台，把每台洗衣机都变成一个物联网终端，运营商家也不需要投入人力现场值守，用支付宝小程序就能查看每台机器的营收数据和故障情况，实现远程管控和维护，极大降低人员成本，同时移动支付的便利性也能为运营商提升30%左右营收。
此外，该平台深入融合支付宝的工具能力，让用户足不出户随时随地查询附近空闲洗衣机、预约洗衣时段、手机下单支付，无需等待、无需兑币、轻松享受便捷的校园自助服务。目前，平台服务的用户数突破700万。
“接下来，我们会主攻高端智能化自助洗衣房市场，向运营商提供多元化的开店方案”，许光磊在接受媒体采访时说。除了提供洗衣机、烘干机等主要物联产品，企鹅科技还会扩展到熨斗、洗鞋机、直饮水机、咖啡机等自助机具，同时设置娱乐区和休息区，满足用户洗衣期间休息、社交和娱乐等多维度需求。
为运营商服务，让天下没有难做的洗衣生意
企鹅科技CEO许光磊同时也是苏州富磊电器有限公司的负责人。苏州富磊创建于2006年，是一家依托国内智能电子电器以研发、生产、销售为一体的自助设备企业。现拥有自主品牌“海丫”和多项专利，并自主研发蓝光杀菌自助洗衣机，为国内市场独家首创。苏州富磊电器有限公司通过多年的实体经验并对市场的掌握，非常看好未来公寓、学校、酒店、社区等规模超达528亿的自助洗衣机市场，因此与有资深互联网经济运营经验的联合创始人共同创办了企鹅科技。
企鹅科技不做自营，为运营商服务，让天下没有难做的洗衣房。通过“物联技术提供、商家管理系统、营销及用户运营系统、金融解决方案、大数据运营、运维服务系统”六脉神剑深度赋能运营商。
目前，企鹅科技是全国最大的洗衣机物联网平台，有8万台设备，活跃用户已超700万。
移动互联网和物联网让一切在线，甚至虚拟和现实的边界越来越模糊的时候，标志着互联网，云计算，大数据等正从简单的工具快速成为整个社会的核心理念，在互联网平台上完成经济运作模式重构，正是未来的发展趋势。企鹅共享洗衣通过嵌入式硬件和传感器反馈的数据与自身数字系统连接起来，借助大数据，分析法和云计算等工具获取全面洞见，真正了解客户需求并据此采取行动，实现共赢。
随着“互联网+”的不断发展，以物联网为基础的经济形态正逐渐覆盖我们的日常衣食住行，深度重塑中国的经济形态。
共享经济是一个趋势，从共享住房、共享汽车、共享单车、共享充电桩等可以看出，共享洗衣机在未来市场潜力巨大、收益甚高。
蚂蚁金服的“购买力”：“ 联姻”成熟市场&布局潜力市场
2月14日，总部位于伦敦的英国跨境支付公司万里汇（WorldFirst）完成所有权变更，成为蚂蚁金服集团子公司。万里汇创始人兼CEO乔纳森奎因通过电子邮件向客户通报，承诺WorldFirst提供给全球用户的产品和服务保持不变，未来与支付宝携手服务全球小微企业。
并购万里汇后，支付宝海外化的三条路径清晰了，这条路径也可以概括为“2+1”的全球化战略。所谓的“2”，指的是两个“支付宝”：一个中国版的支付宝全球布点，主要服务中国游客的全球出行旅游；另外一个是在海外培育服务当地市场的本地化“支付宝”，所谓“出海造船”——通过技术、模式输出，去帮助别国合作伙伴复制出本土化的“支付宝”。
截至2018年底，支付宝在“一带一路”沿线9个国家和地区布局了9个本地电子钱，其中印度版支付宝Paytm已跃升为全球第四大电子钱包。
支付宝全球用户量也借此实现了一年翻番，迈入10亿用户时代，成为全球最大的非社交类App。
独立第三方机构Analysys易观发布的报告显示，2018年三季度，支付宝继续稳居国内移动支付市场交易规模第一，占据53.71%的市场份额，且份额继续扩大。
所谓“1”，就是围绕阿里生态经济体eWTP全球化战略，完成全球汇全球付网络的搭建。
在这次并购之前，万里汇已经与阿里巴巴旗下的Lazada合作，为印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国的商户提供国际支付服务。
而万里汇旗下的国际汇款业务，也会成为阿里巴巴推进全球汇业务的结构性组成部分。
此前，支付宝已经为超过200个国家和地区的用户和中小企业提供跨境支付服务，而借助区块链技术，支付宝在最近一年内，已经陆续打通香港到菲律宾、马来西亚到巴基斯坦的区块链跨境汇款链路。
WorldFirst入场后，则把支付宝的全球汇网络，在欧洲、澳洲等市场实现了延展纵深——2004年成立的万里汇，业务遍布非洲、亚洲、欧洲和美国，帮助用户获得英镑、欧元、美元、加元、日元、新西兰元和澳元等全球市场的付款。
万里汇和阿里系的基因也颇为契合。马云提倡小而美，阿里则是让“天下（全球）没有难做的生意”，而万里汇的全球客户中，包含个人客户、企业和网上卖家，多数也是中小微企业和企业主。支付宝出海、造船、并购万里汇等，是以市场之手，铺设eWTP落地的基础设施——全球汇的支付网络。
收购英国跨国支付巨头的消息，这是蚂蚁金服收购项目中最大的一笔。蚂蚁金服的全球化正在一步步推进，不管是收购国外支付机构，还是和本土支付共同合作，实现支付宝的本土化，都在预示着蚂蚁金服的野心。随着阿里生态的不断完善，蚂蚁金融将会不断拓展应用场景，商业版图也会进一步扩大。
目前蚂蚁金服的估价已经超过了1500亿美元，市值已经超过了百度，而未来上市之后的IPO记录或许会创造新纪录。
在蚂蚁金服的融资过程中，A轮所融资的数额将近18.5亿美元，B轮的融资规模超过45亿美元，而在去年的时候，蚂蚁金服又完成了一笔融资，高达140亿美元。在资本寒冬当中能够拿下如此高额的融资，可见资本对蚂蚁金服寄予的厚望。
支付宝成立于2004年，起初原本就是为了服务淘宝等而设立的支付宝，之后支付宝的母公司以此为主题建立了小微金融，之后更改为蚂蚁金服。作为一个为主体做金融服务的机构，如今却已然自成一派，在普惠金融中大放异彩。移动互联网、云计算、大数据等技术，在阿里生态中起到了重要作用。金融板块显然在蚂蚁金服的运营中，已经成为全球化的先锋。
蚂蚁金服已经不单单是一家金融公司，也不是单纯的科技公司，两者兼有。金融的全球化是相对容易实现的，相对于中国本土的社交、娱乐等平台，既没有文化壁垒，也不用担心物流等方面的重资产配备。蚂蚁金服的全球化野心已然非常明显，这是一种金融发展的进步，也是蚂蚁金服生存力旺盛的表现。
在阿里投资多种领域的时候，蚂蚁金服能够起到金融服务的作用，不管是大文娱还是B端服务，甚至房产服务、本地生活等，在涉及的版图来说，蚂蚁金服的涉猎范围并不亚于阿里和腾讯。
金融全球化，能够给蚂蚁金服的成长提供更多助力。蚂蚁金服的出海在将来也会为阿里旗下诸多业务的“走出去”（国际化）发挥开路先锋的作用。蚂蚁金服在不断强大，阿里生态链也在不断扩张，未来的资本动作一定非常频繁。