创业对我来讲，就是上战场！这个世界从古到今，它的本质都没有变。它其实是极其残酷，极其现实的。特别在商业领域，你稍微弱一点，就会被别人吃掉。
有创业圈的人说，世界是我们的，但是最终都是BAT。听起来有点残酷，但确实是这样。你会发现有那么多强大的势力在那个地方。你如果在这一大片红海里想有自己小小的一片根据地，你真的就是杀出一条血路出来。
而且我会觉得，如果你作为一个创始人，如果没有这种好斗的性格，没有这种好胜心，最好不要创业，它不适合你。
前两次创业教会我的事
我的第一次创业是在2007年，那会是28岁。我跟几个志同道合的好朋友一起做了一个购物分享社区，跟美丽说很像，但是比他们早了两年多。
那时候我在TOM和猫扑有六年的工作经历，也独立负责过一些千万用户级的产品，在行业里有些名气，感觉自己懂技术，懂产品，懂运营，应该可以出来创业。
但是你一旦出来创业就会发现，现实还是非常冷酷无情的。做一家公司和你在一家公司做一个产品是完全不同的两件事。
首先就是不懂融资。因为我对产品很懂，所以我的商业计划书里都是“怎么把这个产品做好”，“用户为什么会喜欢这个产品”这些内容，但你会发现，投资人其实更在意的是增长和回报。
我第一次创业的第一轮融资一共见了50多个投资人，商业计划书改了30多版，最后只拿到了一个TS。更加不幸的是，我2007年创业，刚好赶上2008年金融危机，所以这唯一的一笔融资最后也没有到账。
虽然我们当时网站的用户量还不错，但是距离大规模的变现还差得远。最后一直到2009年，这个项目基本上就over掉了。
第一次创业经历让我很受挫。创业之前，自己其实是信心满满的，觉得我能征服世界。创业失败之后，我对自己产生一个极大的否定，觉得自己其实什么都不懂，什么都不是。
所以就很想去学习，当时我就说，我要去腾讯学习，去中国最强大的互联网公司。等学了两年出来之后，我觉得我还是想创业。
我第二次创业也很有趣，做得跟第一次创业一模一样的项目，就是因为我不甘心。我觉得说，其实我懂产品，懂运营，那个商业模式后来也被美丽说证明也是成立的。我就很不服气，为什么我做的早，结果胜利果实最后被别人摘取了？我觉得我能做这样一个东西，而且能比他们做得更好。
但是第二次创业教给我的事情是：时机太重要了。
当时的细分行业里面已经有两匹马跑得非常靠前，没有任何投资人会关心第三匹马、第四匹马是谁。你跟他讲说，我能做得更好，“对不起，我们已经不关注了”。所以，第二次创业教会我的是时机的选择。
创业是一场长跑
我和太太是2011年认识的。2013年8月份，新氧的网站刚刚上线，我就周末回去两天，结了婚又回来了。其实蛮巧的，我是2013年结婚，2014年有小孩，整个过程也是跟创业同步成长的感觉。
你会发现这两者很像。公司和小孩一样，成长到一定程度之后，它就会自己成长。你会发现，公司的每一个人，每一个部门都会有自己的想法。其实你到后面的时候，已经不是自己在亲自做那些事情了。
一开始团队很小的时候，创始人很像特种部队的作战队员，什么事都要你自己做，十八般武艺样样精通。但是当你公司可能到几十人、上百人的时候，这个时候就变成救火队员。很多事是别人做，哪里出问题去哪里灭火。当公司再发展到几百人规模的时候，你其实变成了教练。其实你不是真正下场打球的那个人，而是你在旁边给大家一些指导、战略、规划、培养的东西。
我觉得我比较幸运的，正好我有小孩是我第三次创业。所以不会像第一次创业一样手忙脚乱。我知道怎么去选择市场的方向，怎么搭团队，怎么做战略。
现在新氧已经发展到第四年，我其实已经有资本去平衡工作和家庭。一般我周末不接任何工作方面的电话，或者处理工作上的事情，完全陪着家人。这是在我前两次创业是不可想象的。所以，我觉得这是比较幸运的地方。
你像我以前创业的时候。拼，天天加班，打鸡血。不仅自己打鸡血，而且要给员工打鸡血。看员工天天几点下班，周末有没有来加班，甚至也像别的创业公司的老板，会选择在朋友圈里晒员工加班。
但是其实第三次创业之后，我会发现这件事很幼稚。因为我现在会认识到，创业是一场长跑，它可能持续三年、五年，十年。但是这种打鸡血，加班，急行军，996，它只可能是一个短期的行为。
你三个月还可以，你半年试一试，你一年试一试。每一个人都有家人，都有朋友，有自己的感情，有各种各样的事情，大家怎么可能永远陪着你去加班。所以，你会发现，既然创业是长跑，要合理的分配体力。不要一开始上来就冲刺，看起来很对，其实特傻X。所以，我觉得这个就是我现在的做法，合理分配体力，慢慢跑。
BD像伞兵：我们天生就是被包围的
如果说这次创业有什么是值得我骄傲的，我想就是我的团队了。
我们在全国有一百个BD，但是这一百个BD分布在差不多60多个城市。我们很多城市就一个BD。很多人他们其实都很年轻，都是90后的小朋友。远离家人和同事，自己一个人在当地拓展整个的市场。我真的觉得他们很厉害。
他们有的虽然连办公室都没有，就在家里办公。但是经常你看到半夜两点、三点，他们还在线上去帮助这些商家做运营，写邮件、做汇报。这个会让我觉得很自豪。
他们像伞兵一样。伞兵有句名言说：我们天生就是被包围的。
其实我们的很多BD，他一个人就负责一个城市，甚至几个城市，独立作战。为了让大家有团队凝聚力，我们经常会组织团建活动，把大家叫到一起。在这方面，我真的是不计成本。
因为我觉得只有让大家凝聚在这个地方，有一个向心力。大家再回到自己的地盘上去，他才有那种力量，那种动力去往前面冲。所以，我觉得这个也是我们可能整个团队凝聚力比较高的一个原因。