当年我到佛山去的时候考察了一个企业，叫鹰牌陶瓷。鹰牌陶瓷的利润总额曾经在1996年、1997年占到了全国陶瓷行业利润的一半，为什么？其实核心就在于我们今天经常谈到的四个字：科技创新。他创新在什么地方？我今天还能清清楚楚地记得那个细节。我们中国人的第一个连体坐便器就是鹰牌陶瓷做出来的，我们中国的第一个1米×1米的人造大理石和花岗岩也是鹰牌陶瓷做出来的。这两个产品贡献了当时他的利润的80%。除了日本和德国，他是全世界第二个推出了连体坐便器的。他在工艺上的创新，我到今天还记得非常清晰。当时从窑里考察出来以后，我发现正常的那个干燥线应该很长，但是他们的却很短。企业负责人说经过研究，他们发现如果做得很长，投资的成本支出就会多很多。为什么长？主要是干燥需要。短了怎么办？企业就开始研究提升工艺，最后发现加一些灯泡也能达到效果，既减少了投资，又提高了效果。毕竟当时的钱是非常紧的。
我谈这个例子就是想给大家说明，其实创新是无处不在的。不仅仅是在我们之前曾有演讲嘉宾提到过的八大行业，比如人工智能、智能制造等等，真正的创新其实应该是无处不在的，在各行各业、各个角度、各个领域都应该无处不在，既得要有产品的创新、设计的创新，也可以有应用的创新，工艺的创新等等。
到今天，24年过去了，我投资了接近300多个企业和项目，80多个上市公司。这些年，我一直认为，整个大湾区里最重要的基因和核心其实就是创新。
第二、国际化
大湾区是国内最接近国际，最早开放的区域。所以今天我们在说科技创新的时候，我们一定要沿着国际的视角去想问题。
第三、资本市场环境的变化
在当年，广东省经济上的主流观点主要是要多引进外资，但是今天我们谈论的更多是输出资金。1998年，我第一个投资的项目上市的时候，就被否了，说我们涉嫌违规。不过那时候不光是证监会可以审批，省里也可以，证监会否了，我们就去广东省申请。当时是王岐山同志负责的，他说不违法，那你们就去上吧。所以那时候上市是用广东省人民政府办公厅的名义上的。这个项目最终上市到了1999年年初，那时1997年亚洲金融危机的负面影响还没过去，而巴西金融危机又刚刚开始，全球的金融市场非常低迷。而我们却有4家中国的公司同时在境外发股票，有2家是广东的，其中就有鹰牌陶瓷，还有北大光华和山东国电等。鹰牌陶瓷市盈率还非常好。
所以在今天这个环境下，我们没有任何理由说环境不好，我们没有任何理由说我们没有机会。别人老跟我说现在募资难、投资难，我说都不难。如果比起历史来，今天我们的机会是有前所未有的。尽管大家说面临着很多的挑战，包括大家说的后智能手机时代、国际形势不稳定、经济放缓等等，这些跟过去相比根本不叫困难。尤其是在这两年，我感觉到特别幸福。今天在座搞创投的伙伴都知道，曾经那十年我们唯一做的就是给外国人打工，因为我们没有资本。所以我们只有在2000年初的时候才真正突破了所谓的出资者和管理者的关系，而那时候鼎晖是第一家做出来的，我们也真正发挥了资金在创新中的作用。
什么是创新？思维方式上的创新才是真正意义上最大的创新。全世界有很多领域我们根本不知道、还没有去研究的，很多人喜欢的是跟风，陷入了一种集体不思考的境地，这几年跟风的几个行业就出了很大的问题，P2P是最典型的。
到底我们在思考方式上有什么更好的方法进行创新？
今天我只跟大家分享一件建议，希望对大家有启发，尤其是在粤港澳的伙伴。要敢于想大的事情、敢于以国际竞争的角度去思考问题，敢于挑战别人执行不到的事情，敢于想我们真正的优势和劣势是什么。在粤港澳，不缺钱，不缺开放的思想，不缺创新的基因，不缺需求，我们缺什么？我们缺的是敢于想问题、敢于思考、更加努力、更加刻苦地去研究新的东西。
可以给大家举一个例子，大家想一想一件事情：我们在粤港澳大湾区，香港和澳门能给我们带来了什么？我在几年前曾经代表一个生物制药公司做一个临床总结会时，这个会是钟南山先生是牵头做的，涉及到一种非常先进的药，当时钟先生就跟我说了一句话，很多新的东西在他那儿可以用，在香港可以用，在澳门可以用，在广东省用不上，都是因为审批的问题。如果沿着这个思路思考，是不是会发现在这当中会有很多机会？其实我们中国有足够的病人资源、有足够的医生资源，但是我们缺乏对真正先进的东西进行资源整合。如果先进的东西不能在中国用，过了五年十年过来已经不先进了，我们如何在这个基础上去研究？当时我就沿着这个思路在想问题。
我们今天讨论各行各业发展时，我们看看中国的医药行业，中国的医药行业前十名的销售收入加起来不如全世界一个单药的销售收入大。我们想想我们有多大的空间去创新？我们有多大的空间去思考？我们到底该怎么做？
我们再想一个例子，沿着国际化、沿着大需求、沿着我们的优势，同时沿着行业大变化的格局去思考。2006年，当时河南双汇集团的销售收入不到200亿，当时他们说我们杀也要杀到世界500强。到今天，双汇集团一年的销售收入是1600亿，这都是一刀一刀杀猪“杀”出来的。大家说双汇集团如果要从一个落后的小生产厂变成世界500强，他们当初该怎么创新？双汇集团其实有很多创新的地方，在此只讲思维方式的创新。我们想想需求，中国最大的特点就是人大地少。从长远讲，今天我们看到了国际贸易的影响。最近一段时间，我们从美国进口了很多猪肉，中粮也进口了很多，从哪儿进口的？都是从中国人公司进口的。而在七八年以前，我却一直等着机会收购美国的猪肉企业，因为当时全球最大的猪肉企业就在美国。这个企业当时收购需要75亿美金，我当时是如何思考这个问题的？双汇一个只有10亿人民币利润的公司，在境外一分钱没有，碰到这个时候，到底会碰到什么问题？首先是思维方式的问题，我召集团队，我说这个千载难逢的机会我们必须要做。你知道我们的团队在讨论问题的时候第一个问的问题是什么吗？“焦总，我们没有钱，怎么去做？”我倒着问，我说“如果有个人拿400亿拍在我们的桌子上，你有没有办法把它买下来？”我说今天不是我们缺钱，是我们有钱也不敢买下来。我们在碰到大问题的时候，如果首先第一个问题是困难、讲问题，这就是我们不敢碰。如何做创新？从长远讲，北美的蛋白、中国的消费、北美的低成本，这么好的逻辑为什么做不成？
我和银行之间的关系也好，这就是我们今天所谓的优势，我们的优势就是那时候已经可以积累强大的资本。我找到中国银行的行长，他说“你不是缺钱吗？我借你250亿，剩下的你自己想办法”。这时候就找美国人解决，“你能不能解决100多亿？”他说可以。后来花了五年多的时间把400多亿还剩了100多亿。在国际贸易出现问题的今天，我们确实发挥了巨大的优势，所谓的提前国际化的基础。
所以，我们今天做创投的、做投资的伙伴，我给大家一个建议，我们除了帮助企业的发展，还可以帮助他从国际化的视角去想问题。
所以我们所有人在讨论大事情的时候，其实我们首先要不讲困难，大家先坐下来分析怎么做成。就是定目标、找差距、补资源，如果我们没有一个大的目标，我们永远不知道自己的差距。
最后再举一个例子分享给大家——沿着行业的格局去思考。我们今天最痛苦的是什么？几乎每个人不是自己家人就是亲戚朋友会受到肿瘤的困扰，而且很多先进的治疗方法我们用不上。我终于在去年5月发现了一个机会，澳大利亚有一个治肝癌晚期的机构，有一种药的技术要卖给美国，因为他的主要市场在美国，70%的市场在美国。美国的一个公司要买，三家公司竞争。我在这时候突然发现是一个巨大的机会，同样沿着刚才那个思路——中国的需求，现在还没有。我说这个事情我们能不能卡下来？在快交割的时候，你敢不敢去抢？这好比已经要举行婚礼了，两周前居然还跟对方讨论换人这个问题。我到了周五我就发了一封信，说我有兴趣，我想买下来。这种事情一般情况下都没人理你，但是澳洲人比较轴，他说“我想听听怎么回事”，我一跟他讲了我的想法，澳方说还可以探讨探讨，然后突然也和我们一起想做这个事情。这个事情就把美国人直接惹火了，所以在过程中出现了一个巨大的问题，最后的结果是花了100亿人民币。最难的是什么事情呢？大家从创投做到并购时，会发现有一个很大的技术化的挑战，那就是“分手费”的问题。人家要领结婚证了你再来谈恋爱，这个问题就非常大了。但是就算这样这个事我也必须做。澳大利亚安全委员会的审批、美国安全委员会的审批你怎么去控制？最后，美国安全委员会单是审批就批了八个月，到最后还提了很多要求，不过我们都满足了。在这时候我们必须做一个很大的创新，我就在思考，这个事必须做，也想做。但是如果做不成，得赔一笔费用。我就开始想这笔费用要从哪儿赚回来。我跟对方说假设是我的原因导致做不成，我就认了赔钱。但如果是审计的原因，你们能不能给我们一个在中国落地的权利。最后由于我们的胆量、由于我们想问题的周到、由于我们的专业感动了他们，顺利地签了协议，今年3月份正式交割了。我们有望在今年年底在海南岛让第一位病人使用上，而中国至少还有几十万人有这样的需求。沿着需求做这种事情，做完了以后就相当于中国的企业在放疗领域在全球有一席之地。两个月前，罗西公司找来了，说跟我们联合开发。在此基础上，你的研发就会有很高的水平，因为你拥有了这个产权。
所以我给大家说这个事情的时候，大家可能会有一点点体会，希望能给大家一点点启发。感谢大家，谢谢！
