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26岁副处警长攻下新京报、鼎晖投资,Blued能做同性恋社交第一股?

来源:融中财经   作者:阿布   时间:2019-09-04 15:09  字号选择:

同性恋话题在国内较为敏感,监管部门对其界定比较模糊,即使网站不涉及色情,在互联网严打风暴中,同性恋网站也首当其冲。

同性恋话题在国内较为敏感,监管部门对其界定比较模糊,即使网站不涉及色情,在互联网严打风暴中,同性恋网站也首当其冲。


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在这种环境下,主打同志社交的Blued生存环境并不明朗。但据报道,Blued在国内男同性恋群体中的市占率高达90%以上,全世界范围内拥有4000万用户,有11种语言的版本,在全球互联网领域都具有一定的知名度。


主打垂直人群的社交,Blued已经建立了自己的“同志帝国”。Blued似乎就要上岸了。


近日,Bloomberg发布了一篇引人注意的报道:中国最大的同性交友软件Blued开启了其赴美上市的计划,预计将在2020年登陆美国进行IPO。目前,相关机构暂时为Blued给出了10亿美元的估值。


这并不是Blued第一次被传上市,Blued创始人兼CEO耿乐在去年公司年会上就表示,要谋求纳斯达克上市。今年3月,就有消息称Blued要登陆纳斯达克。当时,Blued创始人耿乐透露,已经在深圳参加了高盛和瑞信的两场路演。


虽然监管环境莫测,但事实上,Blued颇受资本青睐。自成立起,Blued已经拿下7轮融资。其中还有新京报旗下的山水从容传媒投资。


7轮融资,9成市场占有率,搭乘同性恋经济这趟“金币”顺风车,不考虑监管因素,Blued绝对是一门好生意。

 

警察的转身


据公开信息显示,Blued是一款“同性恋”社交软件,除了社交外,用户可随时向感兴趣的网友发送消息、语音、照片和小视频;此外平台还有直播功能。不同于其他社交软件,Blued创办后最大的风险来自其合法性。


Blued从创办开始就充满争议,一方面同性恋话题在中国十分敏感,另一方面,耿乐此前的职业是一名警察。警察出柜,转身创办同志社交平台。这本身就是一个有些争议的故事。


耿乐在创业前是一名警察。16岁的他选择进入警校,之后成为警察,在他辞职创业前,他是副处干部。这个职业对他来说很有挑战性,带给他伸张正义的使命感,然而他无法向任何人出柜,因为“同事们都在谈女人,把同性恋说成变态”。


2000年,耿乐创建了同志网站“淡蓝网”,发表自己的想法和故事,继而分享国内外有关同性恋、双性恋和跨性别(LGBT)的新闻。


在移动互联网崛起之际,耿乐看准时机开发了智能手机上的同志交友软件Blued,很快成为中国同志社群的重要部分,耿乐也成为中国粉红经济的代表和成功的创业者。他说,Blued一上线,就在短时间内吸引到数十万用户。


在事实上,Blued直到2014年仍然没有盈利模式。 当时,耿乐曾表示,Blued没有任何盈利方式,但是在B轮3000万美元的融资之后,Blued表示会从会员增值服务、专门为同志提供的筛选导购类电商、和游戏公司合作同志游戏者几个方面来实现盈利。     


走到2016年,Blued主要完成了两件事:1、通过直播和移动营销实现了公司盈利;2、在东南亚和欧洲等地布局海外市场,并且投资了北美的竞品Hornet。


这样的布局后,2016年Blued直播和移动营销营收数亿,这使得Blued国内业务已实现赢利。2017年,其直播营收持续增长,此外,会员增值服务、游戏、大健康等业务版块,开始为Blued带来新的收入增长。

 

7轮资本抢攻,国有资本现身


同性恋在国内仍是一个较为敏感的话题。不过,这并不妨碍他成为资本的宠儿。融中财经统计,成立起,Blued累计完成了7轮融资。

 

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上一轮融资发生在2018年2月,这笔1亿美元的D轮融资投资方为鼎晖投资、UG资本。不过Blued最为人惊讶的投资方还是2017年战略投资时引入的山水从容传媒投资。这家投资机构的两大实际控股人之一正是新京报。国有资本战略投资,加持媒体属性,在当时受到不少媒体关注。而这笔投资发生在戴自更掌权之时。不过今年6月,戴自更落马被带走调查。


截至目前,Blued的投资方包含清流资本、顺为资本、DCM、Ventech China、香港新世界集团、BAI、嘉御资本、国宏嘉信资本、上海中路资本等多家投资机构。


Blued公开数据显示,截至2017年,平台拥有全球注册用户2700万,其中海外用户占比约20%。据各第三方数据,垂直市场中,Blued市场占有率超九成。


没有无缘无故的爱,资本愿意承担风险投资一家服务同性恋人群的企业,原因很简单。这是个巨大的市场,同性恋经济是个印钞机。

 

年消费3000亿美元的黄金海洋


同性恋经济中有两个关键数字,这一市场号称涉及7000万人、年消费3000亿美元的市场,被业内形容为“即将投产的印钞机”。


7000万是指国内同性恋群体的人数。世界公认的数据认为,同性恋占总人口数的4%—6%,据此推算,中国同性恋人数在5600万至8400万之间。


对于大众群体而言,现在“同志”人群大多数仍处于隐性或半隐性的状态,总体来讲只有5%被调查的同性恋群体自称"完全出柜" (亲戚,朋友,和同事皆有出柜),4%对公司老板/上司出柜,12%对亲近的同事出柜,20%对一些家人出柜,和56% 对好友出柜。


这样大的一个群体,在现实生活中却是隐形一般的存在,更多的时候,他们只出现在网络上。其中,商机巨大。值得一提的是,中国同性恋群体强大的消费能力。在此之前有机构公布一项对中国3万同性恋群体的调查发现,他(她)们的月薪平均为15589元,是全国平均水平的5倍。他们对品牌的消费意识一直保持着坚持,而且有更多的可支配收入。


市场引用 “3000亿美元”这一数据来描述这一人群的消费能力。


该数字来自美国LGBT资本公司(LGBT Capital),其创始人保罗-汤普森称中国同性恋市场的年消费能力达3000亿美元,仅次于欧洲和美国。3000亿美元是什么概念?是2014年BAT营收总和的10倍。于是,有人大胆预言:该市场将诞生一到两个巨头级的企业。


耿乐曾表示,根据Blued的调查,同志消费意愿和能力比一般人要高,最受欢迎的前三位消费品类型分别是:运动健身、电子产品和服装、化妆品等。Blued要做的是在每个用户上面获取更高的收入,从而平衡整体活跃人群数量较低的问题。


除了打造内功,Blued很重要的战略就是出海。去年年会上耿乐曾发表讲话表示,出海是2018年Blued重中之中的战略。这也足以看出,海外市场对于Blued的重要性。不过,在外海,Blued也有不少敌手。

 

谁是同性恋经济第一股?


海外市场上,Grindr、Scruff、Jack’d等国外产品虽然起步较早,但多年来产品形态没有太大的变化,靠的是会员收费和广告赚钱。


如果按资排辈,Grindr绝对是大哥级别。不过,这家企业却备受亏损困扰不得不为自己寻找卖家。


2016年5月,Grindr委托投资银行Raine集团为自己寻找买家。该公司自创始之初就开始盈利,一直自负盈亏,从未接受过外部投资,当时无法确定的Grindr估值。


2017年5月昆仑万维发布公告称拟以出资 1.52 亿美元收购Grindr股东 Grindr Holding Company 38.47%,估值约 3.95 亿美元,此前昆仑万维也以9300万美元的价格收购了Grindr 61.53%股权。


昆仑万维于2018年1月5日完成了Grindr第二阶段收购的交易对价支付,以及相应的股权变更登记手续。至此,公司全资子公司Kunlun Group Limited已持有Grindr的100%股权,Grindr成为昆仑万维全资子公司。


去年8月,昆仑万维发布公告称,董事会同意并提请股东大会批准全资子公司Grindr 或其上市主体首次公开发行股份并在境外证券交易所上市。2017年度昆仑万维合并报表实现营业收入人民币34.36亿元。Grindr的营业收入占公司合并报表营业收入的比例约为12.89%。


根据公告,Grindr是全球最大的同性社交网络,活跃用户主要分布在欧美等发达国家和地区。


根据Grindr经审计财务报表,截至2017年12月31日,Grindr的总资产为人民币1.91亿元,净资产为人民币1.06亿元。2017年度Grindr实现营业收入人民币4.43亿元,实现净利润为人民币6207.52万元,归属于上市公司股东的净利润为人民币3819.48万元。


周亚辉此前在回答,社交网站市场上哪里有坑,哪些群体的需求还没有得到满足?他的答案是:“同性交友还有坑。”

 

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国内,除了Blued之外,ZANK赞客也曾拿到多轮融资。而昆仑万维也曾在2016年对其进行投资。多番布局,足见周亚辉对这一领域的信心。

 

不过,同性交友软件也有自己的烦恼。约会应用很难保持营收持续增长,当用户开始真正交往,他们就不会再为应用付费。付费约会应用还面临免费应用的竞争,此前,Grindr的直接竞争对手包括Scruff和Jack’d。把出海作为重要战略的Blued不仅面临同样的烦恼,还要直面竞争对手的挑战。


目前看,Blued不仅拿下国内巨大的市场,在外海也开始逐步渗透。虽然在国内仍有合法、合规等问题,但是,这种故事和模式在美国是讲得通的。手持海量有强悍的消费能力的用户,Blued只差临门一脚。


关键词:融资 投资机构 同性恋社交 
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