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聚焦农贸批发行业,菜小秘完成数千万Pre-A轮融资

来源:猎云网   作者:猎云网   时间:2020-01-23 10:01  字号选择:

在李东林看来,目前saas企业主要有两条路径,一是针对中大型企业,普遍BD周期长,业务复杂产品难以标准化,大多针对中大型企业的SaaS平台会在发展中遇到定制化开发的瓶颈期,难以快速发展;二是针对中小型企业,扩展快速,但中小型企业不稳定因素更多,对付费的意愿不强,可以说是个“伪命题”。

今日,猎云网独家获悉,菜小秘已于2019年11月完成数千万Pre-A轮融资,投资方为天泓华晟、快创营及前海信诺。菜小秘表示,此轮融资资金主要用途在于产品研发及业务布局等两个方面。


根据国家统计局数据,2017年国内亿元以上农贸市场总计1598个,农贸市场交易规模为30028.39亿元,同比2016年的28566.25亿元增长了5.12%。


其中,仅蔬菜品类国内每年的销售额便在5万亿左右,但农贸市场信息化程度不高,交易零散、分销流程漫长,从货主到一级批发市场,再到二级批发市场、三级批发市场,再到菜市场和超市,最后才到用户的手上。


据了解,中国的节点性批发市场大概只有181个,供应着全国5万亿的规模的蔬菜,每个节点性批发市场大概有400-500个商行,平均一个商行团队规模十余人,但每年的销售额大概是在一个亿左右,每天最高峰期的2-3个小时可以平均下几百笔订单。


在如此高频的交易中,订单的管理和赊欠的管理自然成为了整个产业链中最核心的痛点,近日,猎云网采访到菜小秘联合创始人李东林,菜小秘正是抓住了农贸批发商行日常管理的痛点,研发了针对农贸批发档口经营的SaaS管理系统。

聚焦农贸批发行业

2018年,中国GDP占全球的比例达到15.8%,但中国企业的IT支出占比仅为3.7%,在过去以粗放式增长为主导的模式下,中国经济总量的快速增长在很大程度上没有反应到企业的信息化投入当中。


但随着互联网+、大数据、人工智能等技术的发展,从需求端和供给端共同推动了中国企业信息化进入新的成长周期,从而出现了大量的saas企业。


在李东林看来,目前saas企业主要有两条路径,一是针对中大型企业,普遍BD周期长,业务复杂产品难以标准化,大多针对中大型企业的SaaS平台会在发展中遇到定制化开发的瓶颈期,难以快速发展;二是针对中小型企业,扩展快速,但中小型企业不稳定因素更多,对付费的意愿不强,可以说是个“伪命题”。


从服务类型来看,菜小秘实际上服务的是微型企业,从常理来说,微型企业是不需要SaaS的,而菜小秘之所以可以切入进去,是因为它所聚焦的是蔬菜这一垂直行业。李东林向猎云网介绍到:“蔬菜市场刚需高频,同时,这里面存在着非常严重的赊欠状态,行业都是先拿货后付款,导致其中近50%-80%的资金属于赊欠状态,如果没有赊欠这个行业就没有机会。”


因此,针对商行对赊欠、对账以及账务管理的强需求,菜小秘在设计档口经营管理系统时,特别上线了收银、赊欠及对账管理功能。


除此之外,菜小秘还提供订单及采购入库管理、财务报表以及上下游结算管理、实时的经营数据等功能。


以此来帮助商行规避因赊欠单丢失造成损失,据李东林介绍,菜小秘可以把赊欠的坏账率从1%减少至0.3%,并且通过电子化系统,基本避免了错单和丢单情况。


同时提升了运作效率:节省收银员每天2-3小时的对账时间;生成订单的时间从每单1分钟降到10秒;减少40-60%的收银员,财务部门不再需要录单员。


目前,菜小秘支持了10000多种组合的功能配置,并且进入全国14个省市,覆盖1500个商行3000余个档口。

菜小秘



“消灭桌上原始的东西”

“一张0.5平方米的桌子,上面摆放着账本、笔、验钞机、计算器……”


这是人们对于农产品交易市场的最大印象,也是菜小秘创始团队在走访农贸市场最直观的印象。尽管在线上交易的当代,增加了二维码付款方式,但是因为手续费的原因,在这个领域伴随最多的还是现金交易。


“所有的订单全部记在账本上面,还要分买家、分货主、分商品、分日期维护集齐在账本上,等别人来还账时再去一个个寻找再勾掉。”


从农贸市场调研回来,菜小秘的创始团队便思考如何消灭桌上所有原始的东西。这便是菜小秘最初成立的原因。


如今菜小秘已通过saas管理系统完成了赋能蔬菜行业的第一步,李东林向猎云网透露,未来将在核心数据业务基础上向行业上下游进行延伸,包括供应链金融等等。


目前,菜小秘团队共有200余人,主要为研发、销售人员。菜小秘由吴敏和张建林共同创办。吴敏是原36氪早期创办人之一,张建林是原宋小菜联合创始人,有17年农贸行业从业经历。


谈到近期计划,李东林向猎云网透露,近期将推广saas管理系统,并试点金融业务。未来李东林希望菜小秘涉及农贸流通全流程,成为行业内标杆型企业,从而改变中国农业现状。


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