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屡战屡败的罗永浩,真的适合抖音直播带货吗?

来源:融中财经   作者:融中财经   时间:2020-03-27 17:54  字号选择:

期待罗老师的带货直播首秀。

兜兜转转一个星期,罗永浩最终签约了抖音,将于4月1日开启带货直播首秀。


这几天,罗永浩6000万签约抖音,8000万签约淘宝,1亿签约快手的消息不断传出。那么,罗永浩为什么最后选择的不是淘宝或者快手呢?


罗永浩为什么选择抖音


很多人认识老罗是因为他的“锤子”。而2018年末,字节跳动就收购了锤子科技,之后,字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利,以及 SmartisanOS 和坚果手机。2019年10月31日的坚果手机发布会,没有了罗永浩,此时除罗永浩以外,原锤子科技的核心团队都加入了字节跳动。当天发布的坚果Pro3,也没有了之前锤子手机的影子,被大家开玩笑称“抖音手机”。


光大证券数据显示,2019 年直播电商总规模预计 4400 亿,其中淘宝占 2500 亿,快手宽口径统计占 1500 亿,而抖音直播仅占 400 亿。


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从数据看,抖音在直播电商领域远不如淘宝和快手,这两个平台更成熟,都有自己的“台柱子”,淘宝有李佳琦、薇娅,快手有辛巴和散打哥。加入抖音,以罗永浩的人气,成为抖音直播带货“一哥”已是胜券在握。


罗永浩这次胜算几何?


“提醒大家提前存好钱等着吓一跳。” 罗老师在微博十分自信。


据说,罗永浩选择的商品包括“具有创新特性的数码科技出品”、“优秀文创产品”、“图书”、“兼具设计感和实用性的家居杂货”。


罗永浩的粉丝以男性为主,冲动消费的概率远低于女性群体,对于价格较高的数码产品,不过脑子直接下单的顾客更是少数。


就像老罗之前做手机,真正的粉丝又支持了几部?嗯,下次一定。


对比淘宝的“口红一哥”李佳琦,李佳琦曾在欧莱雅专柜工作过,对怎么把货推销给女性顾客有深刻的理解。上个月,三星发布了新的折叠屏手机Galaxy Z Flip,发布会的同时,李佳琦也在直播间带货,并免费送出四台。这台手机化妆盒的造型,很明显,针对的是女性消费者,李佳琦来带一下销量再好不过。


李佳琦在直播中直呼:“哇!这个真的超厉害!转轴的 logo 闪闪发光,真的超厉害,OMG,买它!”


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讲到手机的分屏功能,李佳琦也像发现了什么了不得的东西。而安卓手机的分屏功能,少说也已经出现了四五年。


李佳琦这么一带,售价破万元的手机也瞬间售罄,成了时尚单品。


网红带货也不是一个人的战斗,李佳琦背后有300多人的专业团队,负责选产品和各种营销。罗永浩背后有没有真正专业的团队,能不能正确的选择产品,仍是未知数。


再说一下罗永浩的性格。之前,罗永浩就总是口无遮拦发表各种观点,也会在网上和人对喷。早先在微博上狂吹日本,从此就有网友戏称罗永浩“太君”。


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去年7月份,周杰伦粉丝和蔡徐坤粉丝争着给自家偶像“做数据”,此时,罗永浩跳出来说周杰伦歌词狗屁不通大家还说“有文化”。对于评论里的“太君宁来啦”,罗永浩直接就是口吐芬芳。


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想一想,如果罗永浩开始直播,直播间里满屏的“太君”,或者催罗永浩还钱,以罗永浩的性格,他能忍住不原地爆炸吗?


以我个人观点,相对于直播带货,罗永浩更适合于做评测视频,比如ZEALER、科技美学、TESTV的模式。对于数码产品,如果只是直播短时间的展示,基本只能让观众了解一下外观和部分功能。更多细节比如手机的续航、户外拍照,都是直播间里展示不出来的。对某款电子产品有购买意向但是还在犹豫的消费者,应该更倾向于去评测视频里找答案。


罗永浩还要带的一些文创产品,要想带出效果,也不能选择单价较高的。如果价格不亲民,等来的怕也是满屏的“打扰了,下次一定”。


期待罗老师的带货直播首秀。

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