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养猪的丁磊变身主播,携程梁建章玩Cosplay:不会直播带货的CEO,不是好县长

来源:融中财经   作者:叶子   时间:2020-06-15 14:08  字号选择:

截至2020年6月9日,我国共有2.7万家直播相关企业,其中在业存续2.5万家。中国市场正在构建一个全新的网络直播生态,中国消费市场的新供应链体系正在改变。

前有罗永浩、后有董明珠,如今还有中通、携程、史玉柱!商界大佬纷纷下场,万万没想到,继新基建之后,线上直播成了2020年另一道风景。


6月11日晚,网易CEO丁磊也在快手首次直播带货。而这一天,正值网易正式登陆港交所, 成为全球唯一一家母公司及子业务在纽交所、纳斯达克、港交所同时挂牌的互联网企业。如果按照丁磊当前持股比例计算,他的个人身价已超2000亿港元!


此次直播,丁磊不仅推荐了自己喜欢的按摩椅、小龙虾等与日常息息相关的物品,还有网易有道词典笔、网易味央猪肉等网易网红产品。在超过4 小时的直播中,累计观看人数超过1600万,这也创造了快手和网易严选App双平台超 7200 万成交额。


事实上,据不完全统计,自今年2月以来,全国已有超20位巨头企业董事长或CEO走进直播间,玩起直播带货,涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等众多行业。其中包括七匹狼CEO李淑君、小米总裁卢伟冰、林清轩创始人孙来春、红蜻蜓董事长钱金波、良品铺子董事长杨红春、携程董事长梁建章、格力董事长董明珠等。


2020,直播带货,俨然成为最新潮的营销模式。


截至2020年6月9日,我国共有2.7万家直播相关企业,除了以李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红艺人为代表的主播,梁建章、董明珠、王石、史玉柱、张朝阳等知名企业家甚至各县市级政府领导,纷纷走入直播间。直播带货正从千亿市场向万亿规模急速进军。由此,中国市场正在构建一个全新的网络直播生态,中国消费市场的新供应链体系正在改变。


下场直播的你的老板


受疫情影响,直播带货已经成为了现下新的风潮,不仅各类影视演员、网红艺人,就连企业大佬CEO,甚至政府官员都纷纷走上直播之路。


4月1日,48岁的罗永浩再次转行,在抖音正式开启自己的“电商主播”生涯,3小时带货23个品牌,交易总额1.1亿,创下抖音直播带货新纪录。5月10日晚,格力电器董明珠第二次快手直播,开播仅30分钟,3个产品销售额突破1亿元。最终,3小时直播中,董明珠带货金额定格3.1亿。


根据统计,自4月下旬到6月1日,近40天内,董明珠做过四场直播,覆盖微信小程序“格力董明珠店”、天猫、京东、快手、抖音和苏宁六大平台,以及格力线下3万余家门店。其中,6月1日正式启动新零售直播品牌日,当天销售额达65.4亿,一举刷新此前记录。


而早在“老罗”和“董小姐”之前,携程梁建章率先涌入直播间。


3月5日,携程斥资10亿启动“复兴V计划”;3月25日,梁建章开启他人生第一场直播——“复兴V计划”预售。不到1个月,梁建章跋涉6省25市9000多公里,在三亚、西江苗寨、湖州、深圳、溧阳、腾冲直播6场,为111家高星酒店带货1个亿,成为名副其实的旅游复苏“拉纤人”,俨然一副专业直播的姿态。


在直播间内,梁建章从白衣公子、苗王再到夜礼服假面、江南才子......玩起CosPlay,也可谓不亦乐乎。而在一季度财报中,携程也披露“由于直播引流,潮流高星酒店品类恢复最快,引领旅游业复苏”。


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梁建章在直播中的各类扮相


而与董明珠、梁建章等首次直播就有铺天盖地宣传的企业大佬有所不同,万科王石被称为了“直播带货界的一股清流”。王石开通直播带的“货”是全国各地的名城名景,以及跑步、爬山、赛艇等运动项目。用他的话说是为自己的健康生活理念代言,也更希望通过“王石带你上山下海”的直播活动,向更广泛人群传递健康生活理念!


截至目前,他已在深圳、扬州、苏州等多个城市直播宣传运动健康的生活方式。5月3日,王石在北京延庆世园公园,一边跑步,一边做导游直播讲解,一不小心还成了当日快手北京地区的直播第一名。


“叫好却不叫座”


如果说罗永浩是因为巨额债务,趁直播风口寻找翻身机会,那么其他老总又是为何呢?


本质上,企业做好产品的目标是找到匹配“流量”(用户)。而今,移动互联网时代,流量红利触达天花板,直播成了获取新流量的一股清流。


CEO直播带货,第一目的是提升企业销售额,第二则是通过网络直播平台,引发社会舆论效应,提升品牌传播和品牌曝光。当然,一定程度上,这对于企业和企业家的个人IP也就提出了更高的要求。


不过,也并非所有直播都能“叫好又叫座”。


资料显示,在抖音上,王石已经发过30条作品了,除了那条7.7万赞的预告,其余作品的关注度甚至多停留在3位数。而此前王石的直播热度甚至远不及前段时间为万科房子带货的演员刘涛。而在网红民宿集中的江浙一带,过半民宿近期都试水过直播,实际效果也不理想——围观者不少,带货率却很低,一场直播下来,个位数的订单或者零订单是常态。


艾媒咨询集团创始人兼CEO张毅表示,在电商直播的风口上,各路总裁们纷纷下场直播带货,看似赶潮流、凑热闹,表明公司正跟着年轻人的方式与时俱进,但这只是疫情下的特例,并不会成为未来常态。“一方面,老板们没那么多时间折腾;另一方面,直播频次高了,还能吸引到多少人看?”。


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部分总裁直播成就盘点 图片来源:腾鱼


政客“营业”也当主播


除了商界,政府官员们也在纷纷走进直播间,与民互动。


疫情过后,复工、复产、复课时期,各大直播平台上涌现出许多市长、局长“带货”的鲜活案例,这些放下身段投身直播卖货的领导干部,俨然成为走进网络为民办事的一股清流。


北京地区,4月22日,北京市商务局二级巡视员丁剑华,身披传统长衫在淘宝直播间秀了一段快板rap。5月14日,北京市商务局副局长刘梅英,为北京某老字号品牌带货,淘宝直播引来约200万网友围观。5月17日,北京门头沟区区委常委、副区长庆兆坤通过拼多多直播,推荐了门头沟特产和景区,这也是北京区级干部首次出镜直播助力农产品销售。


上海地区,4月30日晚,上海闵行区副区长吴斌成为首位参与直播带货的区领导,被网友亲切地称为首席带货官。5月17日,上海嘉定区委书记、区长陆方舟则在直播间为南翔小笼打call。据媒体报道,值得注意的,5月15日,陆方舟才刚刚上任嘉定区委书记,直播成了他首次以区委书记身份在公众场合亮相。


湖南地区,从3月1日以来,湖南省益阳市安化县委常委、副县长陈灿平更是通过直播带货成了网红县长,直播了30余场,有时候一天直播3场,唱播成了他的特色。截至目前,他的抖音号陈县长说安化已经有了近30万粉丝。


而在武汉解封之后,抖音发起“援鄂复苏计划”,包括武汉市在内的湖北省13位市(州)长与当地企业、视频达人们联手在抖音直播,为湖北带货。


4月8日,武汉市政府党组成员李强准时出现在直播间,成功推介了周黑鸭、蔡林记热干面、良品铺子等湖北优质特产。数据显示,该场直播活动累计观看人数超过252万,总销售额达1793万元,累计热销产品超过29.9万件。


2020,直播带货,俨然成为最新潮的营销模式。


新“直播生态”正形成


直播热潮之下,与之相匹配的各类新生态也正在对用户形成新的围剿之势。


2015年以前,我国直播相关企业年注册量均不过千。2016年,被称为网络直播元年,涌现出大量直播产品,不少直播公司闷声发大财。随后,直播相关企业注册量逐年上升。


企查查显示,2019年,直播相关企业注册量达5294家,为2018年的1.6倍,社会进入全民直播时代。截至2020年6月9日,我国共有2.7万家直播相关企业,其中在业存续的2.5万家。


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从地域分布来看,广东省是我国直播相关企业拥有量大省,共有2510家企业,浙江、辽宁等次之。东北盛产主播早已成为直播行业的共识,直播产业地域分布前十中拥有辽宁、黑龙江二省也理所应当。


而伴随全民直播需求的增加,也衍生出很多上下游产业,比如专业的直播设备厂商、专业的直播间租赁、提供网红资源的公会、专注培训商家如何直播卖货等。


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除此之外,直播行业如火如荼,细分之下也衍生出多种直播方向,比如游戏直播、泛娱乐直播、秀场直播等,各类直播平台发展速度各不相同。其中,游戏直播在直播行业中步伐稍快,斗鱼、虎牙已经成功上市;而泛娱乐直播则成为当下最流行的方式,流向变现的需求逐渐衍生出电商直播这一版图,淘宝、抖音等平台开放的直播模块为各路商家带来福音。


值得注意的是,从投融资情况来看,直播相关企业已上市公司152家,占有融资信息企业的17%,直播相关企业的融资多处于天使/种子轮和Pre-A至A+轮阶段。2020年1月至5月,直播电商领域的投融资事件共13起,投融资金额达到11.47亿元。


2020年,对头部直播公司而言,战略发展、上市、并购成为关键词,在内容生态建设上,主流直播公司早已经摆脱单一的秀场直播模式,巨大的直播生态王国正在构建。

关键词:公司 
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