中国合伙人如何走出“众筹”到“众仇”的死循环

众筹这把剑不好耍，说它是“双刃剑”绝非修辞手法，因为它的优点和缺点同样突出。

万芊 / 文

肆拾玖坊的崛起无疑是个异数。

新经济众筹、中国式合伙，都在挑战不可能。

都知道莫问人性，能共患难、不能同富贵的故事贯穿古今，不分中外。

中国人尤甚，“一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫”的说法流传甚广。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹，“卸磨杀驴”、功高震主的故事一再上演，赵匡胤能够“杯酒释兵权”已经是最客气的、最乐观的结尾了。

著名历史作家当年明月在《明朝那些事儿》中有神总结，中国人创业（创建新王朝也是创业）一般逃不掉“四同”结局：同舟共济、同床异梦、同室操戈、同归于尽。

近在咫尺的案例也不少见：“夫妻店”开成了大公司，男人想到的却是“贵易交、富易妻”，先把糟糠之妻换了再说；小作坊主奋斗成了大企业家，原来兄弟的“两肋插刀”变成了“插兄弟两刀”，亲人反目、朋友成仇的故事谁没有听过、见过一两个？在大众创业、万众创新的年代里，这种事故更是高发。只怕看官里中枪的就有不少。

所以，肆拾玖坊提出要做众筹，做中国合伙人的新鲜版本时，很多人说不靠谱、做不成，理由无非如此：江湖险恶，人心难测。

没想到居然做成了。成长速度还很快，两年开出了80家分舵，而且还在继续团结可以团结的力量，还在一起往前走，还没出大的乱子，还很具想象空间……这就不能不让人好奇了。为什么？

大巧若拙

肆拾玖坊的创始人张传宗觉得：凡事都有两面，不能只看一面。

毋庸讳言，四十年来的改革开放带来了物质的极大丰富，但也带来了精神世界的某些崩塌。

伴随着超高速发展，同时透支了环境和信任——拜金主义、各种灰色交易盛行，人们的道德底线不断被击穿，人的诚信和人与人之间的互信越来越差；环境也透支到了极点，水、土、空气频频告急，食品安全、雾霾治理已经成为全民问题，不可忽视、不可回避。

但也带来了“认知盈余”。

毕竟，四十年来我们一直在学习、在吸收，有机会看到先进的东西——只有先“看到”才能分辨好坏，一片荒芜的平均主义并非理想状态；也只有物质上的富足之后，人们才会去追求精神世界的成长，饿着肚子是很难出哲学家、艺术家的，所谓上层建筑历来如此。

“仓廪实而知礼节”是客观规律，所有的社会都是先解决物质匮乏，然后回归精神，纵览世界历史都是如此——英国工业革命的崛起有过“羊吃人”的记录，美国经历过“西部大淘金”的蛮荒与血腥，德国和日本制造曾经是“山寨”和“劣质”的代名词……但今天，它们都是无可争议的发达国家、文明之邦。

物极必反、否极泰来——当一种势力走向极致后，面临的必然是衰退——这本来就是客观规律，任何事物也逃不开。当历史的列车以超出常规的速度向前运行时，往往会撞碎一些看起来“不重要”或“软弱无力”的东西，比如君子之风、比如优雅精致、比如传统和文化等等；但当资本完成原始积累后，人们往往也会重新发现这些东西的美好——高速增长终会遇到瓶颈，一路狂飙“飙”不下去了，该经历的都经历过了，该刺激的也都刺激过了——该慢下来了，也不得不慢下来了。当所有外化的东西不再那么有力时，人们会本能地“反求诸己”，指向内心。

肆拾玖坊主攻的是“新中产”，有一定财富积累和一定阅历的人，差不多也即是伴随着改革开放成长起来的人。他们当下人到中年，到了思考的年龄，也有了反思的能力和需求。总结起来就是人心思变——对过往好的经验的传承，和对不足之处的弥补成为不约而同的想法，这反而给了肆拾玖坊模式一个天赐良机。因为肆拾玖坊本就是为破局而生，既然已经陷入死胡同，是不是可以另辟蹊径，用新的解法给出一个答案？

人心难测，既是挑战，也是机遇。精神上的需求也可以成为“刚需”，而且生生不息。

肆拾玖坊提出因信而来、众筹而聚，不正是破解之道吗？

你说猜忌？那么好，我摊开给你看。

对付聪明人，最好的办法是别藏着掖着，摊平了给他看。肆拾玖坊规则简单明了，易行易记，很容易解释，也很容易传播——我告诉你，你可以自己判断，也可以叫上朋友一起判断，不怕质疑，不怕围观。也恰恰是因为此，很多人不仅自己看明白了，还带动周围的亲朋一起看明白了，或者后者比他还先明白，“众”因此而聚，“筹”也就不是问题。

这个道理说白了很简单，就是把选择权交回给真正的主人（准股东），让他们自己做判断——看明白了，疑念自消。而当他们加入成为股东时，主人的力量更能够爆发——因为是自己的主动选择，正是当下最时髦的“参与感”，而且是全程参与感。

重剑无锋

当然，在真正运行前，模式再好，也还只是模式，实践是检验真理的唯一标准。

众筹这把剑不好耍，说它是“双刃剑”绝非修辞手法，因为它的优点和缺点同样突出。优点当然是小钱办大事，众人拾柴火焰高；但缺陷也是显而易见的：会不会过于理想主义，最后理想变成空想？看上去很美做起来却很残？

应当说这个顾虑并非杞人忧天，时下很多所谓“众筹”更多的是倾吐情绪，诉诸情怀，而在商业操作上则暴露了诸多短板，把创业汇办成“故事会”的不少，只擅长纸上谈兵的“PPT创业家”亦为数不少。

肆拾玖坊如何能够不重蹈覆辙，而走出一条扎实的新路？

很简单：在商言商，说到做到。

肆拾玖坊的特点在于，它所吸引的人群都并非“一张白纸好描画”的初出茅庐者，而是成熟的中年人，甚至是成功的商人。他们都有着自己的阅历、经验和判断，而且个性普遍都很强——否则也不可能成功。

如何能够去芜存菁，留下好的经验，而去除不那么适合当下的糟粕，是一个难题。不是进入肆拾玖坊就自动成为“新军、新人类”，也要经历一个脱胎换骨的痛苦过程。不破不立，必须保持开放的心态、空杯的心态，去学习、去更新，与时俱进。

扬长避短，去伪存真，用其成熟——有过成功的商业经验，上手快；经历过巨大的利益考验，知人性；看到过（或亲身经历过）很多惨烈的事实，有底线。愿意加入肆拾玖坊，都是对“损人不利己”、“无奸不商”的想法和做法不认同的，希望能找到或创造良性的商业规则，有这样的初心，一切都是可谈、可争取的。

肆拾玖坊定位于“融商、融智、融天下”，第一条就是商，离开商业利益谈众筹都是耍流氓，在商首先要言商。

好产品自己会说话，好团队也会自己说话。

肆拾玖坊追求共赢——这么说的厂商很多，但真正能做到的可能并不多。肆拾玖坊用两年多的时间实证了这一点——酱酒坊供应商从一家作坊发展为三家规模化酒厂，善茶坊完成了七大品类布局，鲜米厂的客户规模在半年内上涨了十倍，养生坊的学员素质也有了突飞猛进的提高，葡萄酒坊发展成为独立的业务单元，美厨坊选品精而准，……这都是肆拾玖坊切切实实为合作伙伴带来的变化。

与其“我说，你听”，不如“我做，你看”，怎么说就怎么做，以身作则，事实说话。

大道至简

总裁麻劲松为肆拾玖坊总结的“商道”也很简单：找好人，做好事，分好利。

仔细想一想，这和柳传志提出的管理三要素“搭班子，定战略，带队伍”有异曲同工之妙，所谓大道至简，所谓英雄所见略同，其实真正的道理就那么几条，而且是可以被实证、被公认的。

1 找好人

如何找？很简单，经过长时间甄别，从朋友圈里选出来的。可以说是“定向精准猎头”——知道什么人能干什么人不能干，还具体知道谁能干，能干什么。

如何确认？这就拜移动互联网所赐了，没有社交媒体平台的成熟，散落在各地和各行各业的人脉很难“一网打尽”，沟通成本和效率也会大大受限。而赶上了这个风口，找人和聚人都成了“一句话的事儿”。

对于众筹而言，队伍的“初始化”很重要，第一拨合伙人特别重要。因为众筹是一个类似“水波纹”的效果，一圈一圈扩散开来，如果第一圈就跑偏，后面的逐次扩大自然会放大这些偏差，最后就真的失之毫厘谬以千里了。

肆拾玖坊很庆幸以联想的离职员工和渠道商构成了初始班底，这是一个很好的原点。联想以诚信负责任和强大的执行力著称，在业界有口皆碑，是不含糊的。这些人在联想体系内经历过严格的职业训练和规范的管理培训和实战——扎实的管理基本功，大平台的高站位能力，以及遍及全国的联想系人脉，都是成就肆拾玖坊的基本动因。相同正向文化的熏陶和职业训练，具有天然的融合性和同一水准线上的职业素质，再加上新时代的玩法和文化，开放、扁平、人本、尊重的互联网精神，即为打造出一支新军做好了准备。

张传宗总结用人之道时说：用人所长，人人可用；用人所短，无人可用。

互联网精神是平等、开放、共享，成熟的生态圈讲究多样性和多元化，而古老的中国智慧则早告诉我们“君子和而不同”。万事万物，殊途同归。

2 做好事

董事长刘军总结肆拾玖坊是“好产品、好团队、好模式”。它解决了诸多的“痛点”需求——对食品安全的担心、对人与人之间信任的忧虑、对商业效益的怀疑，对此，肆拾玖坊团队均感同身受，而产品的设想也恰恰来自于自身需求，将心比心，推己及人。

还有另外一个深层次原因，就是解决很多人“未来向何处去”的问题。

人到中年，已有了一些积累，处于进退均有顾忌的年龄——进吧，已经不是“光脚的”，怕湿了鞋；不进吧，人生就这样了？坐吃山空总不是办法。类似的焦虑弥漫在每一个相似的人群中。

焦虑来源于“英雄无用武之地”的落寞，“廉颇老矣尚能饭否”的怀疑，肆拾玖坊的最大意义还不仅是给大家提供了放心的好产品，同时给了英雄又一个“用武之地”，有的人迎来了事业的“第二春”，有的甚至比原有的事业更为火爆——这解决了他们的心头大患，也是马斯洛需求层次理论最高一级“自我实现”的满足，其力量不可小觑。

在满世界追捧90后，唯90后马首是瞻的时候，肆拾玖坊反其道而行之，给70后以新的舞台和价值感。也同样爆发出了极强的生命力。

就是那句话所说的：你不可能在所有时间取悦所有人，要么在一段时间取悦所有人，要么在所有时间取悦一部分人。差异化的定位和传播将成为未来的趋势。

卖好产品是“做好事”，为众多困局中的人寻找破解之道是更大的“好事”。肆拾玖坊的意义不仅在于生意、盈利，也在于对当下社会一些典型问题的追问和回答，这些问题未必有正确答案或唯一解，但尝试终究是可喜的，而且率先尝试的人必定获得更大的机会和空间。

肆拾玖坊就是率先并且垂范的一个：情怀破商业，场景破渠道，触点破零售，这是“破旧”；产品是入口，人是资产，“坊式”社群以众筹搭建生态，这是“立新”。

这将成为中国商业史册上值得记录的一笔。

古语有云：但行好事，莫问前程。其实也有另一层意思：但行好事，好运自来。

3 分好利

肆拾玖坊团结的都是成熟的商人，有老道的商业经验和理性的商业头脑。所以不讳言利，而且会言利。

马云说人之所以会拆伙无非两条：钱没给够，心委屈了。所以肆拾玖坊以理服人，以利留人，不用“君子耻言利”，而是“君子爱财，取之有道”。定好游戏规则，按规则办事，简单明了，一目了然。所以肆拾玖坊无论加盟还是销售都非常简洁，对商业老手来说是一望而知的，而行家一伸手，就知有没有，很多时候根本不必多解释便可达成意向。

董事长刘军为肆拾玖坊定位为“做有情怀的商业传奇”，再传奇归根到底还是商业，只有情怀是不够的。这是一位成熟的商界领袖的洞见，更是看多了沉浮故事的实证总结。

形散神聚

张传宗说，好的众筹模式应该像散文——形散而神不散。

这个比喻相当精到。合伙最怕貌合神离，真正成功抓的是心，而不是身。这跟谈恋爱有点像，心在人就在，琴瑟和鸣；否则留人不留心，同床异梦（就是当年明月的预言）。

肆拾玖坊的成功，无非三部曲：

1. 打开心结——消除疑虑，使事情“有可能”；

2. 说到做到——事实证明，使人看到“有效”；

3. 规模复制——连续证明，使人知道“长期有效”。

说回到被质疑的“江湖险恶，人心难测”，其实肆拾玖坊已经用自己的行动做了最好的回答：你简单，这世界就对你简单。