「厨娘物语」获美图领投千万元级A轮融资估值近亿,美食短视频CP要如何塑造IP与人格

2018-01-04
来源:36氪

这年代,聪明的"美食家们"除了要会做美食,还得做出生活调性,顺便再讲个故事或者撒撒狗粮。

对于一步步迈入社会、成立家庭的年轻95后来说,厨房场景开始重现价值。但无论是老式的硬件还是依旧停留在上世纪的电视美食内容在这个群体身上多少都显得有些不合时宜。

于是,年轻、美感、有人格的美食教程就在互联网的空间与95后们达成了新共鸣,也在社交媒体和短视频媒介下迅速催熟,诞生了一系列带有IP属性的短视频IP。

36氪近日就获悉,自媒体平台「泽休文化」已完成由美图领投,聚桌资本跟投的千万元级A轮融资。

「厨娘物语」获美图领投千万元级A轮融资估值近亿,美食短视频CP要如何塑造IP与人格?

节目合集

目前泽休文化已经孵化了「厨娘物语」、「白眼初体验」、「我们养猫吧」三档节目,据创始人白眼先生JaySin介绍,目前全网粉丝超过2000万,微博粉丝有221万(截至发稿前),其中厨娘物语集均播放量超过2500万,总播放量超过60亿。其中诞生出的三个核心IP:小鹿+老白+Mimo所形成的"一队CP+宠物模式"也成了很多短视频CP的标配。

诞生于13年10月的「厨娘物语」一出生就站在不错的起点。彼时,微电影还盛行,视频网站用首页Banner的推荐位欢迎着这种短内容形式的加入,成绩也超出预期,级均播放量超过400万。15年社交平台的转变,分发渠道的多元化逐渐把短视频这种形式推向更主流的位置,处在其中的「厨娘物语」也迅速享受了这批流量红利。

在创始人白眼先生JaySin看来,除了渠道的推波助澜,「厨娘物语」的成功之处是对精准受众的理解和差异化运营的策略,落地成几个特征:1、专业的PGC短视频内容;2、少女心的用户定位;3、IP化与人格化的品牌运营逻辑。

「厨娘物语」获美图领投千万元级A轮融资估值近亿,美食短视频CP要如何塑造IP与人格?

小鹿与老白

从用户画像上来说,厨娘物语内容的受众主要为15-25岁为主,80%以上为女性受众。区格于追求嘻哈文化的潮流青年与偏好性冷淡的极简青年,厨娘物语的内容中贯穿始终的是无关地域、性别、甚至年龄的少女感。

色彩的表现力是最外向的特征,所以厨娘物语节目都以嫩黄、马卡龙色、水果色为主。把少女心体现在专业度上,除了要做出好吃又好看的食物,自然光、色彩感以及手持拍摄等手法都决定了少女心是否能够贯穿节目所传达的生活理念,也正是少女心类短视频的专业门槛。而IP化和人格化的运营体现在两点:

1、用连贯的内容素材串起IP的人格化特征。举例来说,老白会在「白眼初体验」中试吃小鹿在「厨娘物语」里做出来的食物,而「我们养猫吧」的很多素材也来自于其它两档节目的不同视角拍摄。利用这种方式一是实现了素材的多效利用,二则利于人格的立体呈现。

2、增加与粉丝的互动。互动的方式有内容互动,也有评论互动,有线上互动也有线下互动。接下来,小鹿和老白会继续出书,加码线下的布局以及与粉丝的互动。

「厨娘物语」获美图领投千万元级A轮融资估值近亿,美食短视频CP要如何塑造IP与人格?

电商截图

回归到商业模式,广告+内容电商两个主要部分已经让泽休文化实现盈利,其中广告占三成,主要方式为品牌联合和付费广告。对于广告主来说,短视频CP的价值在于利用少女心内容调性和用户帮助品牌实现年轻化的转型,其中汉堡王和九阳的合作效果都很好。

而17年初开始的内容电商目前占据了公司70%左右的收入,淘宝店铺收藏量超过62万。以精选+自主品牌的模式,厨娘物语的店铺的SKU基本稳定在50个左右,销售最好的品类是厨娘物语自有品牌厨房用户和进口食材,其中卖的最火的饮料袋(《厨娘物语:一周7天排毒水的有爱喝法》内的产品)的单品销量超过60万件。购买受众的年轻层和用户也突破了内容原本覆盖的用户,复购率自然也更高。其中双十二在淘内内容互动次数超200万,订单量过万,新增店铺粉丝3天内增长3万。

目前,泽休文化团队总人数超过30人,融资方面,泽休文化曾于15年获得美图的天使轮融资。

 

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