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真撒币还是“大撒币”?新一轮资本赌局开始了

来源:融资中国  时间:2018-01-10 11:01  字号选择:

导语:号称神仙的水是什么?迪士尼有多少位官方承认的公主?奔波霸和霸波奔是什么鱼?《尚书》的尚是什么意思?雷峰塔在西湖的哪一边?


你觉得自己能答对多少道?只要连续答对12道就有可能获得百万现金奖励。


撒币的这件事,王思聪、张一鸣、周鸿祎、奉佑生都已经入场

 

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2018年的第一个风口就这么诞生了:在线答题。


只要连续答对12道题目即可分享百万奖金,随时提现、立等可取。关键是,没有门槛,谁都可以尝试。


从电视荧幕中央视的诗词大会、成语大会,到手机屏幕的知识分享,都成了在线答题的前身,这种将问答融合直播的新模式正在引爆下一阵风口的汇聚。


王思聪在微信朋友圈一语总结了直播答题的现状:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。


就在昨天(9日),映客奉佑生朋友圈发布消息,称旗下芝士超人成功变现,已拿下趣店1亿元广告费,成为首个成功变现的在线答题平台。也有评论笑称:“还是你们放高利贷的有钱。”


而就在拿下广告合同的前一天,芝士超人8:30场次因百万奖金没有及时到账,导致答题没有准时开场,映客主播在尬聊了近20分钟后,终于宣布:“钱到账了,问答马上开始。”而《融资中国》记者在这场比赛中停留在了第五个问题:“《初恋这件小事》中的小水是哪一年变成美女的?A初一B初三C高一”。


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三花聚顶的在线答题


号称神仙水的是什么?迪士尼有多少位官方承认的公主?奔波霸和霸波奔是什么鱼?《尚书》的尚是什么意思?雷峰塔在西湖的哪一边?


你觉得自己能答对多少道?只要连续答对12道就有可能获得现金奖励。


王思聪公子刚在生日当天撒币10万力推冲顶大会,第二天就有喊着撒币谁不会口号的芝士超人率先搞出了101万奖金池的大事情。突如其来的“撒币”顿时吸引了百万粉丝同时在线答题。


目前,国内直播答题的玩家,主要来自三支力量,其一,芝士超人及其背后的映客——直播血统;王思聪生日撒币的冲顶大会——独立APP;其三,今日头条的百万英雄——信息流平台。


此外,花椒的做法是在直播平台内设置了这一内容。今日头条的百万英雄目前同样没有上线新 app,而是直接在西瓜视频下方正中间放上一个大按钮。头条表示自己只是把这当成一个年末福利来回馈用户,活动只维持一段时间。如果今日头条今后坚持此方向的话,那么它与冲顶大会、芝士超人走的完全是相反的路。


在玩法上,三家都大同小异,12道问题,全部答对的人平分奖金。回答正确闯入下一关继续答题,答错或不答即淘汰,以观众身份继续观看答题。邀请越多好友共同参与,可获得“复活卡”,第12道问题复活卡不可用。如果所有玩家都被淘汰,本期奖金自动进入下一期。


从王思聪开出的10万价码、百万英雄有了单场50万奖金,到芝士超人打出的百万奖金池,可以预见的是,直播答题的奖金池还远未到顶,而且玩家也不会仅仅局限在目前的几家。很有可能,会有更多的新玩家加入赛道,奖金池也会随之而继续膨胀。


9日21:00场的冲顶大会奖金30万,主持人是叫兽易小星,最后获奖者每人分得近300元奖金,相当于有一千个人全部答对;而21:30的芝士超人,主持人是映客主播水水,共有百万人同时在线答题,最后获奖者每人分得了160元,共有6000个人全部回答对。


在这场在线直播答题中,玩家花费的是半小时的答题时间和流量费,收获的是百元的零花钱;那么在线答题平台又能得到什么?

 

在线答题靠什么挣钱?


在线答题的模式很简单:用极低的价格换取流量,在进一步用复活机制自发形成传播效应,二次吸引用户,同时依靠奖金的刺激保证留存率。


此外,目前直播答题App处于发展初期,形式也还很简单,但其商业变现有很多种可能。


直播答题的背后是一门低成本引流的流量生意。移动互联网的下半场,什么最贵?答案正是流量。以地推为例,目前获客成本已经飙升到几十块钱,对于诸如互联网金融这样的领域,获客成本更是上百。即便是APP获客而言,即使是如Android用户也少了十几块钱拿不下来。


以芝士超人为例,奖金为百万的场次,吸引了超过100万的粉丝同时在线,那么他的获客成本也只有1元。这种天然的优势给在线答题平台镶上了金外衣。

 

广告


卖广告,就是他最直白的盈利方式。


据了解,此次大白汽车分期牵手“芝士超人”,看中的正是“芝士超人”时间短、获客成本低、流量大、用户活跃度高、互动性强等强优势,而这对于企业品牌传播也具备了天然优势。


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有了流量,干什么都可以。尤其是在常规的直播、短视频等触及天花板之下,无论是平台还是用户,都继续更刺激、更新颖的玩法。直播答题恰“切题”而来,应运而生。


如果纯粹是烧平台的钱,这游戏是玩不下去的。而广告这是互联网公司的千年营收模式,同样适用甚至更适用于直播答题这种新形态。无论是出题中的“冠名”,或是主持人调动气氛时的口播,广告在这种直播答题的封闭情境中,实际上是效果可期的。


而此次趣店旗下大白汽车分期拿出1个亿的广告费用成功牵手“芝士超人”,据说将以口播、冠名、出题等方式展开合作,通过“芝士超人”在线答题传递出大白汽车分期品牌信息。


入门收费


目前,在线答题的入门只需要下载一个APP即可。但可以预测,未来,随着玩家的增多,这些平台大可以“收门票”。如果一个游戏玩家收费1元,以目前的声势来看,百万玩家已经可以填补游戏奖金的空缺。


据芝士超人团队透露,后续用户量扩增后,芝士超人将会采取类似 1 元报名入场的形式来筹集奖金。用户量越多,报名费也就越多,奖金也随之越来越高。


游戏衍生费用


在购买“门票”之外,这款披着知识的皮囊的游戏同样可以复制“王者荣耀”这类游戏的圈钱路。这次不是买皮肤,而是购买复活卡。目前而言,百元的奖励下,自掏腰包购买一张价值5元的复活卡还是很合算的。


电视节目


直播平台可以电视、网络综艺节目合作,形成生态圈。据悉,“百万赢家”已于江苏卫视“一站到底”节目合作,未来可以开发和盈利的空间均能有所期待。

 

“手中有粮,心中不慌,将撒币进行到底。”映客投资人朱啸虎朋友圈的一番话透露出在线答题能走到最后的关键。


这一次,在线答题到底是真撒币还是大撒币?新的资本赌局开始。


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