2018年是贯彻落实“十三五”规划《纲要》的关键一年，互联网＋、人工智能、数字经济等重大部署持续推进，在移动互联和政策红利等多重利好下，中国公路物流正步入全新时代。2018年3月23日，中国领先的互联网+物流（园）平台运营商上海天地汇公司在上海召开“2018 C轮融资发布暨平台伙伴合作大会”。会上，天地汇公司宣布完成总额5亿元人民币C轮融资，本次融资由中金资本和铭霄资本联合领投，启创资本等多家资本机构跟投，汉能投资担任本轮融资财务顾问。
据悉，天地汇公司由天地华宇及传化物流集团前CEO徐水波带领多年追随的创始团队于2013年下半年成立，在数万亿规模的中国公路物流市场中创新性地开启了以经营性物流园区为切入口，通过线下切入、线上线下联动的方式服务全国经营性物流园区网络内各类中小微经营主体的平台模式。
经过短短的四年多时间，目前，天地汇所管理的全国性物流园区网络已经覆盖50+城市，网络覆盖60+公路物流园区，整合超过20000亩土地，200多亿资产；同时，平台拥有物流企业会员超过2.5万家，活跃司机会员超过39万，2016年平台运费GMV突破645亿，2017年GMV1179亿，公司收入近50亿。无论从园区网络覆盖、平台交易额、平台自有服务产品收入转化率以及公司资金投入产出比，天地汇都在行业内遥遥领先。并且平台的网络虹吸效应开始出现，单位边际转化成本开始大幅下降，单位产出持续大幅提升。天地汇已经快速从零成长为中国公路物流市场公认的国内领先的依托物流园区的网络运营平台公司。
天地汇创始人徐水波表示：
与自建自营单体物流园模式相比，天地汇公司通过轻资产的方式更加快速布局组建全国各物流枢纽城市的公路港物流园区网络，并以物流园区作为节点快速形成中国公路物流网络大动脉的网络，并延伸提供平台性服务体系，从而可以更高效、低成本及规模化地集聚天地汇物流园区网络内各经营主体各种共性经营与交易性核心与长尾需求，而平台能对应设计提供不同的规模化的标准服务产品。
l 国际水平的干线甩挂运输网络迅猛发展：依托这些园区的中小物流服务商的需求之一推出的天地汇自有服务产品之一，天地卡航全国性甩挂网络从推出短短的一年半时间里完成了300多条干线运输甩挂专线，2017年该单一产品收入在全国近百万家公路物流企业中已经排名前10名，并以月环比30%以上的速度继续保持快速增长，已经成为中国单一企业最大的甩挂运输网络，服务质量媲美国际发达国家水平。随着物流园区节点中心和老线路的增长、新线路的增加快速积累，全国性网络的逐步成型，网络带来的虹吸效应日见明显；
l 平台产品驱动效应已经呈现：2017年的业务是在人员数量略有下降的情况下实现倍增的，即使考虑16年人员增长的因素，但16年收入5倍于15年的增长，和今年人员基本不变下业务的倍增，充分说明天地汇的业务增长并不线性依赖人员数量和投入的增长，而是基于产品驱动的平台模式的增长方式。
l 异于多数互联网+的烧钱模式，规模效应已经初步呈现：天地汇主要核心产品的毛利增长和改善，说明业务已经基本达到产生规模效应，对未来业务继续倍增而人员成本有限增长情况下，2018年乃至今后的盈利能力是有相当逻辑基础和信心的。
l 平台的生态圈集成效应可喜：天地卡航是目前“互联网+物流”平台性企业唯一成规模的闭环业务，对生态金融的业务的促进是非常显著的（2017年429%的增长，快于同期卡航业务的增长），U卡无车承运业务规模行业领先，生态金融业务规模行业最高，充分证明天地汇的商业模式的盈利能力是有充分保障的，特别是2018年金融业务的重点突破，必将大大促进公司的盈利能力和水平
l 不论模式三方还是四方，达到天地汇同样收入规模的企业，无论是亏损、人员数量还是人均劳效，天地汇的商业模式和产品优势明显。这充分说明，在低毛利的行业，除了商业模式的优势逻辑成立，但团队的专业化精细化管理水平也是一个重要因素，这是一个重管理和运营的行业，天地汇核心团队的经营管理成熟度、水平和稳定性，以往国际化大企业、全国性大网络的管理经验、视野和前瞻性，是天地汇能够领先行业同行的决定性因素，具有鲜明的竞争优势
l 随着天地汇平台网络虹吸而成的生态圈的不断完善和平台交易数据的大量积累，天地汇已经并且还将持续围绕着生态圈内各类主体的各种碎片化共性需求设计提供不同标准化的增值服务产品。
天地汇坚持自己的一贯判断，流转效率的优化和运营模式的重构是公路物流转型升级的必然选择。天地汇以“互联网+物流（园）”的方式重构以“小、散、乱、弱、多”为特征的中国传统公路物流产业，通过实现互联网、移动互联网、云计算、大数据、物联网等与物流业的结合，助力全国传统物流企业向网络化、信息化、标准化、集约化和互联网化方向的转型升级，优化物流成本，助力经济发展，大幅缩小中国物流和发达国家的物流发展水平的差距，实现跨越性发展。天地汇平台的长期有效益经营的发展空间是有充分保障的，也必将成为中国公路货运行业盈利能力最强和规模最大的企业。
本次融资领投方中金佳成投资管理有限公司执行总经理姜伟表示：
过去四五年，公路物流有很多互联网+物流的创新创业企业，我们中金也研究了很多标的企业，学习了很多。当我们和天地汇接触后，发现这个公司的战略非常清晰，也非常稳定，整个公司非常专注，而且成长性惊人，不像其他企业通过大规模的烧钱，产品的盈利潜力在行业非常特别，当我们通过长时间的交流和尽调后，我们非常看好他们独特的商业模式和长时间有价值的实践，他们的模式设计的各环节在实际经营表现中得到很好的校验，他们致力于以园区为载体，以互联网+实现海量货源的集聚，并主要通过U卡产品和天地卡航产品实现公路干线运输效率的大幅甚至可以说是颠覆性的提升，并实现信息流、业务流、资金流和票据流四流合一的业务闭环，并在此基础上，已经初步呈现金融和生态圈发展的巨大潜力，形成为中小物流企业赋能的良性循环。因此，在模式、产品、数据和团队都十分优秀的情况下，我们坚定的表示要领投这轮融资。
本次融资联合领投方铭霄资本创始人朱建国对天地汇团队给予了极高的评价。他表示：在B轮融资后，他们见证了天地汇的飞速成长。天地汇从公司各项数据可以看出，各个业务均处在高速发展的阶段，前景广阔，以徐总为中心的天地汇管理层，深耕物流行业多年，天地汇管理层富有创业激情和凝聚力，这也是他看好天地汇的原因。
本次融资跟投方启创资本（QC Capital）创始人、启赋资本前联合创始人彭鑫表示：
作为天地汇公司A轮的独家投资人和B轮的联合领投机构，此次启创资本继续大体量跟投。我们对天地汇商业模式投资价值的核心逻辑判断是基于我们对传统产业互联网化转型升级的理解：
l 在普遍存在结构性产能过剩的传统产业里，各类平台性企业在借助互联网思维、工具与技术试图进行行业升级以及结构性优化过程中，必然会对原有的业务场景、产品形态以及业务流程产生不同形式的影响与演变。
l 部分传统线下场景确实会受到不同程度的冲击、弱化甚至淘汰。
l 但在特定行业内，还是有很多类型的线下场景具备强流程管控、多环节操作及重线下运营与操作场景特征，并且同时具备或者需要网络效应。
l 针对这类型的线下场景，在互联网技术与工具相对通用化的现实情况下，在现有的市场机会窗口下我们已知的各类创新型或微改良商业模式中，我们选择认为从线下切入，从而实现线下线上一体化运营的商业模式，具备更高成功概率以及更好的可持续商业成功的根基。
虽然公路物流行业平台性整合机会大是全行业共识，但要转化为具体企业的机会，选择的切入点以及团队运营能力至关重要。天地汇创始团队是全行业中唯一的同时具备全国性公路物流网络及公路物流港网络综合运营经验与能力结构的顶级创业团队，在多年的摸索与行业实践中深刻理解中国公路零担物流市场面临的挑战与机遇，创新性地创造了中国公路物流园区线下线上一体化运营新商业模式。在向平台化网络化运营发展过程中，巧妙地选择了经营性物流园区这个公路零担物流不可或缺的极其重要线下运营与操作性场景。物流园区面临竞争激烈、变现难、收入单一、孤岛化经营等挑战，但同时该场景又是公路物流最重要的物流资源聚集地，集物流交易、枢纽运作、生活社区功能为一体，本身具备极强的网络效应需求以及节点资源供给。天地汇通过轻资产、重运营的方式快速形成以经营性物流园区为节点、全国最大的为第三方中小微经营主体开放综合服务的物流园区网络，将有机会更有效、更高效并相对低成本地抓住行业结构性优化的机会，从而快速、高效以及低成本地转化成行业内最大的平台。
我们亲身深度见证了天地汇团队在战略定力与执行层面的行业压倒性优势，从运营结果及趋势判断几乎完全验证甚至超越了我们投资前几乎所有重要逻辑假设与阶段性量化指标。与众多陷入商业模式困境的其他类型互联网物流平台形成巨大反差的是天地汇公司在业务层面及资本市场层面均有超预期、健康及可持续的成长。天地汇的商业模式在公路物流行业内也从最初的被观望、被质疑和被攻击到开始广泛被借鉴模仿。并且经过三轮融资后，天地汇公司仍然保持着全行业头部企业中最健康与可持续的股权结构。
综合这些因素，我们认为天地汇从业务成长性与股东价值提升角度来说，提供了极佳的风险收益比投资机会。
此轮融资由汉能投资担任财务顾问，天地汇团队面对众多投资机构选择，高度认可此次领投及跟投的各新老股东投资机构对行业与商业模式的深度理解以及丰富的企业成长资源。中金资本、铭霄资本及启创资本等跟投机构均表示十分看好天地汇商业模式与团队，愿与其一路同行，为天地汇的快速成长提供最大的助力。对于大家十分关注的资本化上市的事宜，徐水波董事长表示会积极准备并在成熟的时候推进。
发布会当天，在与会观众的共同见证下，天地汇与奥狮汽车销售集团举行了战略协议签约仪式。作为中国领先的互联网+物流（园）平台与业内领先的汽车交易平台，双方此次合作，实现“优势互补、共促双赢”，从而优化公路运输方式。双方合作后，将建立便捷、通畅的的运输体系，打造更高效的交通运输网，引领行业先锋。大会最后，天地汇与合作伙伴共同按下了“融合”启动仪式的按钮，这无疑是一场具有开创性意义的战略发布会，天地汇“天下赢”的理念已深入人心，中国领先的互联网+物流（园）平台运营商将与投资人、合作伙伴携手开启中国物流的新篇章。