前言：过去的一年，是家居行业机遇和挑战并存的一年。以尚品宅配、欧派、索菲亚为代表的定制家居企业纷纷上市涉足资本市场，开启了定制家居企业的上市元年。作为“最后被资本关注”的行业类别之一，虽然定制家居的融资相比其他行业来得稍晚一些，但总算迎来了资本的热潮。其中，市场资本流入所带来的效益，在各企业早前公布的年报里就可见一斑。同时，面对宏观经济环境的变化，特别是供给侧改革、环保税开征、房地产的调控一系列的新变化，以及市场竞争加剧和原材料成本上涨等压力，如何实现经营创新，在市场竞争中脱颖而出并吸引投资者的持续关注，成为了很多上市家居企业都在不断思考和探索的问题。
创新+活力：定制家居行业发展的强心针
从各大上市定制家居企业早前公布的2018年 Q1季度报告来看，各公司基本上都实现了营收 “同比增长”的预期目标。以尚品宅配为例，公司2018年Q1实现总营收 11.01亿元，同比增长38.76%;其中加盟商业绩增长表现突出，前五大加盟商销售同比增长高达47.15%。
定制家居企业从最初的“默默无闻”，到最近两年在消费市场中异军突起，不仅是因为其积极开拓经营网点和下沉渠道，更重要是企业在营销模式和产品服务上不断创新，为整个行业带来发展活力，让定制家居产品越来越受到顾客欢迎有关。从最初的“单品定制”，到后来的“全屋定制”，再发展到当下最流行的“套餐式销售”，定制家居不仅需要能够打动消费者的产品，更需要的是如何在越来越同质化的市场中做出自己的特色，用经营创新来保持市场的竞争力，从而给予投资者信心。比如尚品宅配最近推出行业内首个按照“建筑面积”测算定制价格的“518智选模式”，就吸引了不少业内人士以及投资者的目光。
“518智选模式”有望重塑定制家具价格参考指数
目前，定制家具的主流计价模式有两种。一是按照“展开面积”来计算，就是把每一件家具所能见到的每个面都单独计算面积，累加后得出总体面积后再乘以单价，从而计算出总造价。随着“套餐式销售”的兴起，又衍生出另一种按照“投影面积”计价方式，就是用每一件家具的长乘以高计算出投影面积，然后再乘以单价便可得出总价。按照笔者的理解，第一种方式的计算方法相对公平，但过程却十分复杂，绝对是考验消费者的数学水平。而第二种方式看似更加方便，但隐性成本繁多，消费者对实际的花费很难产生直接的判断。
对于大多数专业性并不是很强的消费者，实际上他们未必会对家具的面积很敏感，但一定十分了解自己房子的面积有多大。对此，尚品宅配推出了按照“建筑面积”来进行计价的“智选518模式”。518元/㎡是尚品宅配根据住房面积测算得出来的价格基准，用户只需按照518元/㎡的价格乘以建筑面积，就能大概估算总体费用。笔者认为，这种将价格细化到“每平米”的模式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的预判，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用，改变了以往由商家单方向进行报价的模式。 同时，丰富的产品组合一定程度上减少甚至避免了隐性选项，让顾客在配置家具时更省时、省心、省力、省钱。
因此，有家居行业分析人士认为，尚品宅配的“518智选模式”不仅为定制家居服务带来了一种全新的商业思维模式，更有望让“518元/㎡”成为定制家具产品的价格参考指数。
营销模式创新带动公司市场人气与投资期望
正如苹果公司每次推出新产品都会影响到市场对其的投资期望一样，家居企业能否在营销模式和产品服务上保持推陈出新，同样也会影响到投资人对其市场变现能力和竞争能力的信心。
3月初尚品宅配推出“518智选模式”后，公司股价表现一路造好，再次升破200元/股成为定制家居行业第一股，期间更在3月30日下午盘大幅拉升6.73%，触达212.41元/股的历史高位。截至笔者发稿，尚品宅配的股价依然坚挺在200元/股上下小幅度浮动。机构评级方面，近半年内13家券商给予“增持”建议，4家券商给予“买入”建议。在资本市场飘红，一定程度上反映了投资者对该公司发展前景的信心。因此可以说，“绩优股”离不开定制家居行业一直以来在营销模式和产品服务上的创新。市场资本关注的背后，不只是资本市场对单个企业的认可，也是对整个家居行业的认同，从而带动着家居行业的市场人气与投资期望。毕竟只有投资者认为公司前景光明才会决定大量买入，推动市场表现。
纵观目前的市场状况，我国中产阶级家庭数量处于上升期，中高端消费者逐渐涌现，对家居个性化的需求越来越多，可以预测在未来五年内，以尚品宅配为代表的定制家居企业依然能够保持着高速发展的势头。