文化产业园在当下可为文化产业的发展打通产业和金融的通道，用更优惠的产业政策、更贴心的产业服务为文化企业搭起创业干事的平台，让文化产业发展驶入“快车道”。产业链完善、服务体系健全、管理运营规范、运营效益显著提高，是培育地区文化和产业结合、经济转型发展与经济结构调整升级的大趋势。那么文化产业园如何形成鲜明特色，成为推动文化产业集聚发展的重要力量。文化产业园如何引导文化企业发展和投资方向？如何打造文化金融合作示范区的供应链金融？老旧厂房改造文化产业园的运营探索？如何为文化科技提供金融支持和打造良好的营商环境？

2020年9月24日，由融资中国主办、文创板服务平台协办的融资中国2020（第八届）中国文化产业资本大会在北京四季酒店召开。本次峰会以 “技术，引领新兴文化产业投资”为主题，会上，头部投资机构大咖、行业领域专家、文化领域的精英代表共商后疫情时代的大文化产业投资，为投资者带来新的视角、新的思考。

在“文化产业园专场”论坛，文创板服务平台负责人刘骞、华夏桃李互联网教育产业园总经理胡岩、北京首创创业投资有限公司总经理卢文毅、北京懋隆文化产业发展有限公司总经理魏启龙、文心空间副总经理许玮、美霖资本董事副总经理张少锋做了精彩分享。

以下为演论坛内容精华，经融中财经(ID:thecapital)整理：

主持人（刘骞）：很开心能够担任第二场论坛的主持人，我们这个论坛的主题是打造文化产业园区的产业链，促进文化企业高质量发展。

我先介绍我所在的文创板平台。

首先，我们是北京市一个重点的文化金融项目。它于2017年8月18号在第一次推进全国文化中心建设领导小组会议上由市委主要领导提出来。

其次，我们是一个政策服务平台，目前在这个平台上运行的包括面向文化类小微和初创企业的房租的补贴，等等。

此外，我们会对发展到一定水平的企业颁发投贷奖的奖励，目前投贷奖正在整合阶段。还有文化产业园区一系列资金申报的服务在我们文创板平台上进行。目前平台上已经聚集了100多家的文化产业园区，10000多家的文化企业、投资机构和服务机构。

我们的使命就是给文化企业提供增值服务，这些服务以债权的投融资服务为主，但是其他包括文化企业所需的一切服务，我们也会竭力提供。市委市政府给我们的定位是成为北京市乃至全国文化产业发展的一个引擎。

胡岩：大家下午好！我是华夏桃李互联网教育产业园总经理胡岩。我们华夏桃李是2016年成立的，到今年整整有4个年头了，华夏桃李定位于专注教育行业的产业资本，以“助力新经济商业领袖”为使命，致力于通过产融结合推动产业进步。华夏桃李通过桃李FA、桃李基金、桃李财税、桃李孵化四大业务，帮助教育行业CEO们“找钱、找人、找方向”，陪伴教育创始人成为商业领袖。目前交易金额已经突破了100亿人民币。

此外，我们的教育产业园这一板块基于国务院出台的总部经济政策，目的是将北上广深等一线城市的教育企业第二总部和平行总部下沉到二三四线城市。据艾瑞咨询的统计，2019年互联网教育行业的市场规模是3718亿元，每年的增速仍保持在20%左右，同时，疫情催生了互联网教育的提速。

在大环境背景下，中国大部分的互联网教育仍处亏损的状态，这个占比能达到80%以上，分析企业亏损的原因，主要为一下几点：1、获客成本比较高；2、人力成本比较高；3企业税负比较高。

华夏桃李深耕教育行业4年，我们看到了教育行业的痛点，所以围绕这些痛点，我们希望能够帮助教育企业有针对性节约各项成本。基于此，华夏桃李联手共青城政府共同投资20亿元，建立了的华夏桃李共青城互联网教育产业园，致力于把它打造成为中国互联网教育第二都。

华夏桃李互联网教育产业园的核心在于帮助教育企业完成人力资源下沉，通过人力成本重构，附加产业园的政策鼓励，如房租减免，税收优惠，灵活用工等政策，帮助教育企业降本增效。

卢文毅：大家下午好！

首先感谢融资中国提供这样一个交流平台，我简单介绍一下，我们公司1998年成立的，20多年了，一直做创业投资，后来比较偏向于中后端和成长期的企业。我们过去投的包括制造、环保、科技等，2018年当时集团要转型文化创意产业，所以把我们从金融板块划出来了纳入到文化板块，所以主要在做文化创意产业。

从这个角度说，我们实际上是个新兵，真正介入文化创意产业其实并不长，从哪个地方切入呢？我们也在思考，我们最开始能够想到的就是从文化创意园区，这个是商业地产的延伸，所以这一块是我们一开始提出的占位就叫“空间+内容”，我们会投一部分文化产业园区，同时在园区内挑一些优质的企业做金融服务，这是大的战略。

经过这两年的探索我们还是有很深的体会，待会跟大家分享。

我们北京也有一些文化园区，每个园区都有一个鲜明的主题，欢迎大家去参观，给我们提一些意见。我从西边往东边说，最西边有一个郎园park，这是一个教育园区，在石景山，那是一个非常好的环境，原来是一个旧的古玩市场，政府要求拆迁以后，彻底改造成了我们叫DC成长公园，就是围绕着青少年成长中间需要的综合素质教育来打造的，也包括一些儿童的消费，所以建的还是非常有特色的，政府也给予大力的支持。这是一个教育为主题的。

往东边走，我们做的最早的叫Vintage，那个相当于国贸CBD的一个写字楼的外延，最早催生了一批很优秀的企业，有一些影视传媒的，也有一些非常创新的中小企业。它的特色就是文化活动非常多，现在基本上国内做的最好的昆曲的定期演出，做的非常活跃，包括它的餐饮也非常有特色。

再往东边是Station是一个泛影视的，我们在这个影视主题下做了一些拓展，实际上是一个泛影视，想把它做成一个使馆的消费区。所以这一块也办了“一带一路”的美食节等等，它是一个综合的泛文娱的区域。

再往南边走我们有咏园，这是原来的大宝化妆品的生产厂房，我们租了20年，改造成了一个非遗文化园区，不光是北京，也包括全国非遗产品的大师，包括非遗的餐饮，围绕非遗主题的，做的主题非常精，而且现在我们也开发的非遗的住宿，你所见所得，你能看到的这些非遗产品就摆在酒店，这也是一个鲜明的特色。

再往东边还有一个传媒产业创新中心，它主要是一些传媒的中小企业，是我们和中国传媒大学联袂打造的产学研转化平台，非常有特色。

中间的东四胡同博物馆，它也是一个比较小的文化创意园区。这是一个北京的胡同，把胡同文化在四合院展现出来，这个也是非常有特色的，免费对市民开放的，周末大家可以去看一看，平时也会提供一些活动，也有一些公益的活动，都是当地的老大爷老大妈给大家讲北京文化，非常有意思。

北边是我们的数娱园区，那里是原来的五道口服装市场，我们把它改造成了集合电竞、动漫、音乐、沉浸式体验等业态的新青年潮玩聚集地。

这是我们在北京市的，外地的就不说了。

每一个园区背后都有我们很多团队非常辛勤的努力工作，我们从投资的角度，实际上和这个园区形成互动，后面的时间希望跟大家分享我们的一些感受。

魏启龙：主持人好！各位朋友、各位嘉宾好！

我来向大家报告一下懋隆公司，懋隆是一个老字号，2010年被国家商务部认定为中华老字号，同时懋隆也是北京的老字号，在北京电视台有一档节目，也是由懋隆独家赞助的。我们公司的法人是这个栏目的鉴定嘉宾，这个大家可能在电视上有所关注到。

懋隆成立于上个世纪初，这是一个中外合资企业，当时也是做洋行生意，叫做懋隆洋行。建国以后，这个老字号被北京专业外贸公司所使用，一共是3家：北京工艺品机构公司、首饰进出口公司和北京地产有限公司。随着经营的调整，地产公司现在已经不存在了，工艺品公司和首饰进出口公司现在合并重组成立了懋隆文化产业发展有限公司。

懋隆公司有70多年的历史，这是一家老的国有的专业外贸公司，主要从事的是工艺品和首饰品的进出口业务，现在随着经营的创新发展，我们企业在经营过程当中也做了一些调整，我们现在主要从事的是三个业务板块：

第一个业务板块，就是传统的工艺品和首饰品的销售和进出口业务。在北京市场上可以看到，在王府井、西四、后海等，都有我们的专营店、旗舰店。

第二个业务板块，就是我们在做的保税和代理的现代服务贸易业务，我们从2015年开始，在北京海关的监管下，设立了保税库，多功能保税库所从事的都是一些高端、奢侈品的进口保税业务，像大家比较熟悉的香奈尔、爱马仕等等，这些高端品牌都是通过我们保税库来进入到中国的市场。2015-2019年，我们总体的进出口额达到了45亿美元，收入5000多万元。

第三个业务板块，就是我们现在所从事的文化产业创意园的经营，是在三间房东路，这个也是在朝阳区的文化带上。这个园区是从2012年开始运营，也是把原有的老的外贸的工艺品仓库进行了加固改造，所形成了一个新的文化产业园区，一会儿我再单独做报告。

许玮：大家好，我是来自文心空间的许玮。我花一点时间把我们的背景情况简单介绍一下。

我们品牌是成立于2016年的年底。到目前为止，在产业园区这个板块，我们北京一共有十个产业园区，像离我们比较近的丽都、四惠、鼓楼等等。我们文心空间是隶属于北京文投集团下属专业做产业园区，我们叫文化产业综合服务的品牌。文投集团其实大家从我们的名字可以看出来，整个文投集团其实是隶属于北京市政府下属的，目前排名第一的国有文化企业。

其实文投跟投资方向有非常深的渊源，因为文投本身做的就是针对文化产业的最完整的链条。我们这个板块更多的是落实全国文化中心建设，最开始是从这边一点点开始做起来的，然后差不多3年多不到4年的时间，我们在整个园区的板块，我们自己觉得发展的速度还是可以的。

目前来说，我们做园区跟其他人做园区的差异点在于，我们是市场上为数不多的国有企业做投资的，我们更多的会关注在产业聚集这个层面，所以我们的发展理念叫产业园区、金融手段、空间表达，通过我们更多的金融服务的力量帮助文化企业发展。所以我们更多地会从文化企业的需求的角度上面去出发。

第二个特色在于，我们可能会在产业服务的这个层面上，会更多的从文化企业的业务发展的角度去出发。我们目前针对文化企业的产业服务，我们也会把它做成六个板块，除了刚才提到的产业园区我们说把它做在空间的板块，其他的我们更多的都是从业务发展的角度去出发的，包括像投资的服务、政策的服务，更多的还有业务合作上的项目对接的服务，还有针对企业发展更多的宣传和活动。

我们去年也做了66场的线下活动，我们的活动会更多的是从B端的角度出发，会做行业交流、沙龙、峰会、投资对接、路演的活动。很开心，有很多文化企业在我们服务中和撮合之下有更多业务层面上的合作，这个方向上是我们目前一直致力，而且是希望未来更多发力去做的一个方向。

我今天也特别开心有这样一个机会，一方面跟各位与会的朋友们介绍一下我们自己，另一方面也特别期待在后续的时间里面跟各位嘉宾有更多的行业里的探讨交流。谢谢！

张少锋：大家好！很高兴有这么好的机会一起学习交流。

先介绍一下我们美霖资本，成立于2013年，主投在影视领域，目前管理2支影视专项基金，投资了30多部电视剧、电影和纪录片，还投资了一个影视产业园。产业园2017年设立，6000多平米，现在有60多家企业，产值6个多亿。虽说园区规模不大，但我们专注于影视文化领域，在较小的空间里构建起了产业链、企业群和生态圈，形成“影视投资+拍摄制作+航拍特效+宣发结算+产园融合”等一体化运营的格局，被认定为陕西省文化产业“十百千”工程首批示范基地。大家知道，陕西文化资源丰富，这么多年在文化领域也一直在探索在加速，特别是近几年出台了很多扶持政策，希望能够促进文化产业进一步加速发展和崛起，建议也欢迎各位关注陕西、关注西安，到西安来投资兴业。我们美霖资本也把投资运营文化产业园区作为一个重点领域，近几年要加大布局，一方面继续专注于影视行业及细分领域，另一方面也考虑“影视+”战略的融合发展，包括影视+教育、+文旅、+科技、+金融等等，希望与大家有更多交流合作机会。

如何把老旧厂房变成文化园区？

主持人（刘骞）：好，非常感谢各位嘉宾！第二轮咱们就有侧重了，把你们的看家本领，你们在哪个领域做的最好，一定要知无不言，言无不尽分享给在座的听众。

在场年龄大一些的可能知道，实际上咱们上个世纪建国之初，我们第一代领导人是讲过的，什么时候能看到烟囱林立，我们80后、90后可能不大了解这一段历史了。我们曾经的梦想是怎么样建成一个，尤其北京，建成一个工业城市，我们当时也派生出了很多的工业园区，或者说空间。但是发展到现在，我们有新的定位，我们对首都也有新的定位，近几年北京市是一直非常重视老旧厂房的改造、腾退。那么怎么样把它华丽变身，变为一个地标性的文化产业园，刚刚魏总也提到影视三间房，我也多次去过这个园区，还有一个遗址，都是出土的一些旧瓷片，咱们就有请魏总给大家分享一下怎么样把一个老旧厂房华丽变身，变成一个文化园区。

魏启龙：好，我们公司成立于1950年，在计划经济时代，公司的主要出口业务完全都是工艺品，对欧美，对日本这些比较发达的国家做出口，为国家创外汇。随着世界经济的调整，整个产业全都变化了，我们企业也面临着一个转型经营的形势。所以我们就在我们原有的外贸工艺品三间房仓库进行了文创园的改造升级。

这个仓库位于三间房，是属于朝阳区，占地面积12万平米，建筑面积6万平米，在出口创汇时期，主要是存放出口的各种高端工艺品的地方。在2010年前后，咱们国务院和北京市都对文化创意产业有了新的政策，公司就把这个仓库进行了改造升级，成为了一个产业园区。这个园区的建设是我们企业自主投资，自主经营。

同时我们又和商务部下属的中国轻工工艺品商会进行了联络，双方签订了战略协议，引进了一些高端的日用陶瓷的生产和出口企业，现在园区里面有4家企业都是在国家日用陶瓷出口行业当中名列前茅的企业。这个企业当中有的是属于为国有外贸公司供货，有的是为企业定制产品，都是属于非常高端的，有技术能力和技术能量的产业。有的是属于专门供高端的国瓷，这个应该是非常受欢迎的。

同时，在改造了以后，我们也是把这些库区提供给一些文化创意产业，包括影视传媒、广告设计创意公司，还有更多的就是中小型的企业进入到园区，这里面也包括一些电商和科技公司，都在这个园区平台上来进行发展。

这个园区的改造，我们也是基于对我们自身经营的一个提升，整个园区经营，我们不同于以往的物业经营，在做这个园区引入平台的同时，我们也把我们公司自己经营的这些产品，包括我们的一些传统的工艺品，我们自己公司近70年来几代人传承沉淀下来的一些历史性的高端的文物，也进行了保留，进行了艺术展示。这个是我们这个园区与其他的行业有所区别的一点。

同时，我们也是腾笼换鸟把我们一些库存商品进行了清理，挑出一些精品进行宣传、展览、展示，起到了一个非常好的作用。

此外，我们园区保税仓库的建设，这个刚才已经向大家做了介绍。所有的进出海关的这些商品，都在园区专有的海关监管的仓库内进行存放，进行报关，所有这些业务都在园区的平台上来进行。所以说利用原有的这些仓库，我们不仅打造了一个文创的平台，同时也打造了一个我们自主经营、对外宣传展示的一个平台。好，谢谢！

主持人（刘骞）：能不能问您一个问题，魏总，咱们在老旧厂房转化成文化产业园过程之中，你觉得你最得益于政府的一些关于文化产业园的一些相关的政策有哪些点？

魏启龙：因为这个仓库是1964年左右建设的，应该说这个地区并不是一个很繁华的地区。随着国家政府对于文化产业园区的支持力度，三间房这个地区也成为了一个热点。我们就结合这个区域，也是向文资委，包括朝阳区国家实验管委会做了申报，一些相关的政策支持我们也是在这个园区的改造过程当中得到了一些支持，后期也是园区的企业入驻之后，咱们还有一些相应的像投贷奖、房租通，都是给入驻企业的一个实实在在的支持。

如何吸引企业入驻园区？如何留住企业？

主持人（刘骞）：谢谢魏总，老旧厂房变成文化园区了，可能我们还会有传统的思维，觉得一个园子或者一个写字楼，就是我给你提供空间，你来我这里办公，我收你房租，这样就好了，实际上随着文化产业园区一步步的发展到现在，每个园区在它服务园区入驻的企业方面都已经逐渐形成了自己的一些亮点。刚才文心空间许玮总就有介绍，实际上因为文创板服务着北京首批48家市级文化产业园，据我们了解文心空间在给入驻企业服务这一块是有它们一整套的体系和理念的，下面有请许总介绍一下你们是怎么服务你们企业的？

许玮：谢谢！

实际上这就说到我们文心空间做产业园区初心是什么？其实空间并不是我们一定要涉足的领域，但是为什么要做？其实主要是我们希望能够通过空间聚集更多的文化企业，将我们的产业服务对接给他们，助力这些文化企业的发展，能够让他们在北京这个文化企业活跃非常的地方发展起来，进而我们希望能够推广至全国文化中心的建设，这是我们做产业园区最开始的一个初衷。

我们怎么来做这一部分？首先在产业园区这一部分，关于如何来引进文化企业，这是发展的第一步。

第二步我们做的是叫产业链，意思是说我首先做园区，我这个园区的主题要立得住，第一我们会引进行业的龙头，吸引全国排名前三的企业入驻。产业链的意思是说我围绕着这个主题进行产业链上下游的拓展，以及围绕着产业链主题方向不同的产业链环节的文化企业来入驻。举个例子，我们在丽都做了一个以影视+国际交往为主题的产业园区，也很开心这个园区也入选了刚刚刘骞总提到的2020年98家的影视园区。我首先引进的龙头行业是华策影视，不久在热播的《以家人之名》，就是华策出品的。

产业链的拓展就是围绕着影视和国际交往的主题，我们园区里引进的文化企业有做影视投资、影视制作、后期制作，做艺人、做演出、做综艺节目等等不同方向的这样一些文化企业，我们把它聚集在我们的园区里面。包括出品了《寄生虫》这样的奥斯卡获奖作品。

通过这样的操作，我们就实现了第一步整个园区产业的聚集。

我们更关心的是，我们不仅要这些企业请的来，还要留的住，而且这些企业还要在我们园区里面过得好，这如何能够做到？这是我们思考的第二个问题。

我们套用了马斯洛“人的需求”的五个层次，我们把它类比过来，如果企业把它拟人化，它会有什么样需求的层次？简单概括出来，首先是生存需求，再往上是服务需求，会有水、电、互联网的需求，在这两个需求之上还有什么样的需求？我们觉得更核心的一个需求应该是业务发展的需求，我们觉得企业首先要解决的是活下去的问题，再往上企业也会有交往需求，把它理解为也是一个企业社群型的需求，更往上顶层的需求可能就是社会责任，给社会更多的反馈。

我们园区希望通过我们的服务能够实现从空间一直到整个社群搭建的全系列服务，我们怎么来做？空间层面上，每个园区的基础条件都不太一样，但是我们希望通过我们的改造、更新，使它在基础的空间层面上都能够给企业实现现代化办公需求。

第二个层次服务的层面上，我们很多的项目都是委托的目前最顶级的物业管理公司给园区企业提供基础的好的保障。

第三个我们主力做的是在企业交往上，我们希望更多的去做一些企业深层次，业务发展上面的要求。所以我们做的服务，一方面帮企业找钱，像投融资等等服务。我们自己比如说像刚才提到的丽都影视主题的园区，这个项目，我们和股东双方还做了一支基金，这支基金就是专门会投影视内容的，也是跟我们园区相配套的，我们已经投了很多比如说最近在上的《八佰》，之前的《破冰行动》，包括华策的一些剧，等等。

另外，我们希望一方面是帮他找钱，另外一方面是找政策，因为我们现在发现很多的文化企业实际上对于政策并不太了解，之前是不太关注，现在是很想关注又找不到如何来关注，所以在这个层面上我们希望发挥我们园区的力量，包括跟文创板，跟很多我们在政策方面有非常非常多资源的合作伙伴一起，我们会把文化企业需要的政策，第一时间送到企业，我不仅要送到企业，还要给企业提供辅导，让他们怎么更好的用好这些政策，比如刘骞总提到的投贷奖和房租通，我们都是第一时间对接给了我们园区企业，很多企业也是享受到了这个福利。

另外一个是找活儿，这是更难的事情，我们园区希望打造一个围绕着产业的生态，这样在生态的过程中就会产生一些业务合作，因为本身大家就是产业链的上下游，具备合作的基础，但是每一个园区不可能全部都是在自己的园区内去消化这些需求，这样的话，我的十个产业园区，大家会有一个更大的生态，包括我们现在也在跳出产业园做服务，我们会有一个更大的生态，这个过程当中就会产生更多的业务的机会，我们也希望通过这个方式，帮企业找到更多业务上的助力，帮助他们去发展。

社群的层面上，我们会通过大量产业型的活动给企业对接更多的资源，一方面给他们提供一个舞台，能够宣传他们，让更多市场的朋友们看到他们，另外一方面，通过这样的形势，让更多的企业和他们行业里的朋友进行更多的交往，甚至一些跨界的朋友有一些跨界的合作。

也是我们针对产业服务的链条一直在努力做的一些事情。

主持人（刘骞）：接下来请张总，你们是聚焦于影视领域的，您谈谈一些心得。

张少锋：好的，再向大家简单汇报一下。

虽然做的影视产业园规模还比较小，结合这几年的运营实践，包括到国内外去实地考察和调研学习，算是对主题产业园的投资运营有些初步经验和思考吧，概括4句话：

第一个，定位要准。我们做影视产业园，主要是基于我们的合伙人在影视行业有20多年的积累，加上陕西和西安的影视企业较多，本地的文化资源非常丰富；另外我们除了做影视项目，还做了影视专项资金，与本地及国内多家影视机构有过合作，政府部门也支持，所以我们做影视文化产业园，有资源也有信心。

第二个，逻辑要清。政府为什么支持我们做产业园？我们为什么要投资运营产业园？企业为什么愿意入园发展？都得弄明白。这里仅从企业入园角度来说，我们试着做下换位思考，企业入产业园，一般有这么几个方面考虑，一是成本要低，入驻后房租、物业、生产等，成本要低一些；二是资源要多，产业园会聚集很多政策信息、行业资源、行业信息、行业动态等；三是机会更多，产业园会有行业头部企业，有产业链的上下游企业，有较为完善的服务器体系，而且会不断延展扩大，不断给入园企业提供增值服务。

第三个，服务要增。产业园的服务体系应该有三重架构，一是基础服务，像物业管理、政策咨询、协助办理、设施配套等；二是专业性服务，举个例子，我们的入园企业多是影视企业，都有不少成片和素材需要保管，我们就做了个媒体资源管理中心，开辟专门空间，配置专人和专用设备，建立一套管理系统，在有效维护企业版权的前提下，为相关企业提供专业化集中保管和加工输出服务，为他们节省成本；还做了专业的“后期特效中心”，这2个专业化服务平台，既拓展了产业园业务领域，也能为入园企业和外部影视企业提供专业化服务，扩大了产业园的影响力。到后来，我们替多家影视企业集中保管的项目资料很多，就有了拆条输出短视频的可能性，但需要与给托管企业沟通获得授权，与平台沟通播放和分成，签署协议后方可实施；三是延展性服务，我们是基金，投资方面就不多说了，说下人才服务方面的，陕西高校多，设有影视相关专业的有30来所，我们跟这些高校沟通，部分已经签署了大学生实习见习协议，给学生提供参与实操业务和项目运营的机会，也给入园企业提供择优选聘的机会。

第四个，收益要分。一方面是分享的分，产业园运营的好不好，最重要的还是看入园企业的发展情况。除了产业园自身运营收益，政府也会给些奖励补贴，我们每年会根据入园企业的营收、缴税、项目等分类奖补，入园企业很是高兴，加上不断增值的服务，大家对产业园的认可度和依存度也日益增加。在做新产业园时，我们也考虑拿出一部分股权向入园企业开放，大家非常感兴趣。特别是近几年影视行业的调整和今年疫情以来的冲击，我们依托产业园，与入园企业一起共渡难关、逆势发展。另一方面，文化产业园要注重社会效益和经济效益兼顾，也要引导企业多做主旋律、正能量、好声音的优秀作品，在追求经济效益的同时更加关注社会效益，所有收益要丰，也是丰富的丰。

主持人（刘骞）：胡总您是唯一一个来自于南方城市的，跟我们分享一下你们擅长的互联网教育这一块有什么心得？

胡岩：好，本身我们产业园是在南方，但其实我是北方人，是辽宁人。

为什么选择在共青城做我们产业园区呢？

第一个原因是，我们的胡耀邦主席，在1955年第一次去共青，1984正式把共青定义为共青城。共青城是全国唯一以“共青团”命名的城市，是我们团系的发源地。

第二个原因基于这个城市的有着良好的营商环境，我举两个例子：第一个是共青城基金小镇，做投资的人都知道，它是2011年成立的，已连续几年荣获全国最有影响力的基金小镇，它的入驻企业的基金规模已经将近4000亿元了。第二个是共青城政府高效的办事效率，我们称它为“共青速度”，当地政府的办事效率现在最快的从一家企业入驻，到工商注册、银行开户和税务报道，最快四个小时即可完成。

第三个原因，依托于共青城的便利交通和人才供应。从北京坐飞机到昌北机场是2小时50分，从上海过去是1小时45分，再从昌北机场到共青城40分钟，所以相当4个小时便可以到达北京上海，所以非常方便。人才方面，共青城大学城有7所大学，8万大学生，同时辐射南昌56.5万大学生，对于企业来说，有着丰富的本地人才供应。

基于以上三点我们在共青城做了一个互联网教育产业园，希望把它打造成中国互联网教育的第二都。除此之外，我们华夏桃李跟其他嘉宾不一样的地方是什么呢？我们一直是围绕教育企业的真实诉求来做。当教育企业刚开始成立的时候，初期我们桃李有基金，可以投种子轮和天使轮，可以孵化它，当你成长到A轮B轮的时候，我们可以帮你融资，同时我们可以通过产业园、税收筹划等帮你节约成本，当你成长更大的时候，我们可以帮你做并购，帮你做IPO辅导。我们华夏桃李致力于打造整个教育行业的服务的生态闭环。

我们一直坚守：不忘初心，桃李赋能，让教育企业更美好!

主持人（刘骞）：好，谢谢胡总！

卢总，首创集团是北京市老牌资深的国有企业，近几年也是在向文创领域发力。并且据我了解，咱们不仅投园区，投园区的运营管理机构，还投入园企业，咱们这方面有哪些做的好的地方？

园区是否是好的投资品？

卢文毅：好，不能说做的好，让我最后说，我觉得还挺好，因为从我的角度来说，相当于做一个小结。

刚刚各位嘉宾也都聊了，他们是投运一体的，投资园区，同时运维，把自己纳入到产业链条循环里头，非常的专业。创投来说，我们做这个园区的前提是投运分离，因为我们是投资管理公司，所以我们关心的是，正好也是今天想和大家探讨的问题，园区本身是不是好的一个投资品？

讲一个小的插曲，我们2015年开始投园区，当时第一个园区投在上海，我们当时主要做IPO和成熟型企业的基金，所以我们只是从财务角度看，当时觉得运气不太好，投三年把它卖掉，挣一倍的钱。三年挣一倍感觉这是一个地板价，因为我们之前被投企业上市多则20倍，少则5倍，所以这个挣了一倍，三年下来，我们感觉这个好像不是很挣钱，之后我们就没有再投，2018年转型再投，发现对于园区来说三年能挣到一倍真的是天花板。

所以说从纯投资的角度来看，园区不是一个好的投资产品，它更多是一个融资产品，你很难在里面获得一些惊喜的收入，所以它更多是一个标准的产品，我认为从投资的角度来说，它不能算是一个很好的选择。这是我想说的第一点。

实际上我们后面陆陆续续投了几个，感受更深了，当然问题也很多，它的征信的问题，退出的问题等等一系列的。我们站在一个投资角度怎么看待这个园区投资呢？实际上就是人财物和政策。

首先说政策，因为这个园区是高度依赖政府的，首先北京市为什么兴起这个行业？是老旧厂房改造，政府催生了这个市场，但是这一段时间对它很大的影响是什么？去年出了一个国有企业出租房要到交易所挂牌，时间原则上不超过5年，实际上我们过去都是签的10年、20年，5年我怎么回收成本啊？所以说大家一定要高度关注政策的变化。

所谓人，我们是投运分离的，首先我要关心团队，是谁在运营？他们的能力，他们的业绩，以及他们的产业特点，因为每个园区有它的特色，所以我们会选择一个适合的团队来运营它。

第二个物，就是物理空间，位置，它在什么地方？适合做什么？它未来增值的空间，以及吸引什么样的企业？这是一个很核心的定位，就是我们一开始做的时候会花大量的时间去探讨的问题。

最后是财，就是财务算帐问题，因为我们一开始是把它封装成一个投资标准的品牌来看，所以从这四个方面去看，我们投资一个园区的考察标准。

最后我想说一下我们对园区的理解，刚才刘总说了，租金差，现在大家如果有兴趣可以去看，现在已经上市的企业都是上海的，你去看它们的财务，写得非常清楚，其实展示了这么一个流程。他们其实相对来说是第一批起来的企业，他们的财务模型我觉得是非常清晰的，咱不能说都是，但多数早期的都是一些30%-50%的毛利，然后靠运营去赚取租金差，我觉得这是第一个阶段。

第二个阶段，开始考虑商业收入了，通过商业合同，园区能自持的物业，引流，然后通过我的商业把它变现，因为这个房租、商业和办公差异是很大的，其实真正的盈利点来自于商业租金，如何获得这些商业的企业入驻呢，肯定需要人流，通过活动，通过一系列的策划，所以是通过商业去变现。

第三个阶段，其实是在增值服务上，这个更多是一个商业生态的打造。时间有限，不展开说了。

主持人（刘骞）：谢谢卢总，因为时间的限制，咱们都能感觉到这两位老总都是在提纲携领把自己最深的一些心得分享给大家。我相信在座的各位嘉宾也是听得意犹未尽。没有关系，会下融资中国主办方也有每一位老总的联系方式，如果有需要再了解的或者有业务合作的也可以再跟他们联系。

我最后代表咱们大家说一句，我觉得在咱们党的历史上，我坚信在今后的文化产业的发展过程中，文化产业园区肯定会成为这个产业的，不仅仅是重要的载体，而且是非常重要的一环，目前北京市委宣传部也在指导我们平台搭建一个面向北京市全市的文化产业园区的综合服务平台，这一块我觉得大家不管是投的是管的，还是服务的，都应该充满信心。

因为时间的关系，也再次感谢主办方，感谢咱们几位老总嘉宾，也感谢现场的所有朋友！我们这个环节就告一段落，把时间交给下一场。谢谢！