中小企业尤其是科技型中小企业由于处于初创阶段，多数没有历史信用记录，无法达到传统金融机构设置的融资条件，因而只能“望钱兴叹”。
但谁来成为破局者？谁能率先为科技型中小企业提供“第一口奶”，帮助企业建立第一笔信用记录？这成为解决中小企业融资难问题核心中的核心。
2012年，中关村发展集团为响应关于中关村国家自主创新示范区建设国家科技金融创新中心的号召，开始布局科技租赁业务。当时，集团急需要找到一个领头人，组建并引领中关村科技租赁从零开始。几经寻找，集团发现了拥有超过15年融资租赁及企业管理经验的何融峰。此后，何融峰以一间办公室为起点，开启了中关村科技租赁的创业史。
2020年初，中关村科技租赁扣响了港股的大门，成为其发展中的一个重要里程碑。
2020年末国内融资租赁资产规模达到6.5万亿元，从出发至今，2012～2020年规模整体年复合增长率约为40%。
在我国融资租赁行业发生了巨大变化的同时，中关村科技租赁也在行业跃进之时快速建立了自己的壁垒。
一直以来，中关村科技租赁都极为低调，最近却少见地承办了“创客中国”活动。“我们希望搭建一座桥梁，一方面链接企业，另一方面直达高校，让技术和产业实现真正的对接，让产业链上下游实现深度的沟通。”何融峰表示。
扶持中小企业，启程科技租赁
自1981年中国第一家融资租赁公司——东方租赁有限公司成立至今，我国融资租赁行业已走过30余载的发展历程。过去十年，行业发展迅猛，目前市场规模稳居全球第二位。
随着企业多元化、创新化融资需求激增，科技和新经济行业的市场规模也在逐年增加。融资难、融资贵、融资慢一直是困扰中小企业尤其是科技型中小企业发展的重要原因，中关村科技租赁以此为方向，致力于解决这一痛点问题。
在过去八年多时间，中关村科技租赁也几经迭代，何融峰将过去的发展分为三个阶段：
2012年创立-2017年，是中关村科技租赁的产品创新阶段。“在前几年，我们主要的工作就是打磨产品和服务，缔造有竞争力的产品。”
中关村科技租赁提供了几项增值服务，一是“银租通”，帮助科创企业在银行建立信用，银行凭借中关村科技租赁的信誉向企业发起纯信用授信；二是“保租通”，由合作担保机构与租赁公司共同提供融资服务。
2018-2020年，是中关村科技租赁的第二个阶段。这一时期，公司主要任务就是优化产品、强化自身的优势，建立更好的商业模式。
融资租赁是一个服务行业。要做好融资租赁业务，租赁公司需要有自己精通的行业、熟悉的领域和客户，并用自身对行业和产业链的理解，给客户带去附加价值。
在行业深耕多年，何融峰深谙此道。
为了满足客户多样化、个性化的需求，同时让产品兼顾定制化、标准化，中关村科技租赁打造了场景化租赁产品，比如，为新基建项目融资设立项目租赁、为新技术产品推广设立销售型租赁、为制造业转型升级提供服务型租赁、为无形资产融资提供知识产权租赁等。
2021年以来，中关村科技租赁进入了大规模复制能力的第三个阶段。“我们开始推行数字化运营，并开始在全国范围内打造营销网络，成为数字化的科创金融服务商。”
三步法打造“科创企业信用创造体系”
在具体的实践上，中关村科技租赁创建了“科创企业信用创造体系”，该体系包括企业信用发现-信用培育-信用传递三个环节。
第一，信用发现，即识别企业的初始信用和成长性是信用创造体系的第一步，帮助企业培育和提升信用是信用创造体系的核心环节。
何融峰介绍，针对科创企业成立初期没有信用记录的现实，中关村科技租赁以租赁资产作为信用基础，以公司多年来对聚焦的大数据、大环境、大健康、大智造和新消费行业的行业洞察，根据企业的成长规律和风险特征，提炼驱动企业发展的成长因子，提出了“成长即安全”的风险管理理念，通过自主研发的主体成长性信用评级模型，对企业进行风险识别和价值判断，从而实现对企业的信用发现。截至2021年上半年，中关村科技租赁获得了17项风险管理系统软件著作权。
第二，信用培育。为培育企业信用，帮助客户成长，中关村科技租赁运用融资租赁兼具融物与融资的双重属性，通过服务型租赁、销售型租赁、项目租赁、知识产权租赁等服务手段为科创企业提供定制化的融资解决方案，为企业提供首笔债务融资，帮助企业实现信用记录从0到1的突破，同时帮助企业促进产品销售、优化商业模式、提升市场地位和综合实力，从而培育和提升企业信用。
第三，信用传递。在为科创企业提供首笔债务融资、助力企业建立首个信用记录的同时，中关村科技租赁通过联合租赁、银租通、保租通等服务，将企业的信用有效传递给其它金融机构，极大地改善了企业的融资环境。
北京扬德环境科技股份有限公司就是一个典型的案例。2013年，企业与中关村科技租赁接触后，中关村科技租赁为其提供了首笔2000万元融资，并根据项目未来现金流和企业自身特点，设计匹配的期限结构，为企业打开了成长空间。多年来，中关村科技租赁陆续为企业提供28笔融资租赁服务，融资金额累计达到3.5亿元。在中关村科技租赁的引导下，有超过15家金融机构为企业提供融资。目前，该企业投资分布式能源项目50余个，实现了在新三板挂牌，并已进入创新层。
截至目前，中关村科技租赁支持的科创企业中，有150余家估值超过10亿元，有40余家实现了上市。
租投联动，协同产业链上下游创新
今年7月，第六届“创客中国”新材料中小企业创新创业大赛在北京房山区拉开序幕，承办方正是中关村科技租赁。
一直以来，中关村科技租赁在市场上都十分低调，如今，承办创新创业大赛，何融峰也有自己的考量。
在做好融资租赁，尤其是科技租赁时，租赁公司一方面需要有强大的资金支持，另一方面还需要有对行业的深度理解能力和产业的嫁接能力。只有创造一个完好的生态圈，才能实现融资租赁企业的核心壁垒。何融峰对新材料行业发展的思考颇有见地，中关村科技租赁潜心服务的大智造板块亦覆盖新材料行业，刚好与大赛的主题相符。
“需求拉动创新，我们希望搭建一个沟通的平台，通过大赛选拔项目，赛后可以让产业链上下游实现良好的沟通，一方面更好地服务客户，另一方面支持生态内的创新型企业。”
谈及行业当前的现状，何融峰直言，目前融资租赁呈现了供大于需的现状，“市场上注册的融资租赁企业超过1万家，但是实际运营的不足10%。但同时，科创企业融资租赁的需求又得不到满足。行业存在着结构性矛盾。”
要改变这一现状，需要从租赁公司提供的产品和服务下手，去提供科创企业真正需要的服务，这也正是中关村科技租赁一直以来，以金融创新支持科技创新的实践之举。
何融峰提出，“针对科创企业全生命周期的金融服务需求和租赁公司自身做深做长科创金融服务价值链的发展需求，中关村科技租赁将构建融资租赁、租投联动、租管联动的业务发展策略。”
时至今日，中关村科技租赁聚焦于大数据、大环境、大健康、大智造、新消费在内的五大细分领域，不断锤炼自己的实力。在行业研究不断深挖的同时，中关村科技租赁还会根据行业趋势和市场情况，定期对重点产业进行再评估与动态调整。
不断的产品创新，目的就是为科创企业提供真正需要的服务。
“债权+认股权” 做深做长科创企业金融服务价值链
中关村科技租赁成立八年来，累计实现利润10.14亿元，累计纳税3.37亿元，累计分红2.63亿元。中关村科技租赁自身的成长和壮大，进一步增强了支持科创企业的能力和实力。2020年1月，以“债权+认股权”为名片，中关村科技租赁登陆港交所。
在不断成长的过程中，中关村科技租赁也在不断创新。早在2018年前后，何融峰就开始思考如何打造企业的护城河，提出了租投联动，即“债权+认股权”的打法。
从另一个角度看，这也是中关村科技租赁不断提升自身的风险抵御能力的一个做法。目前，中关村科技租赁已经成功落地了股债一体化即“债权+认股权”的租投联动业务模式，通过分享优质企业成长的收益，提高对冲债权风险的能力。
制定了方向后，首支基金很快落地。2019年，江苏中关村中诺协同投资基金成立。何融峰透露，目前，首支基金规模为2亿人民币，作为试水，这只基金单个项目的投资金额在2000万上下。
该基金目前已投资了9个项目，主要投向生物医药、智能制造、节能环保等重点行业。值得一提的是，这支基金是共同协作设立的。
英诺天使基金是市场中较为知名的天使投资机构，在对项目商业模式的判断上有独到的眼光，而中关村科技租赁作为产业方对赛道趋势的认识亦有自己的角度。中关村科技租赁与英诺天使基金的优势结合，必将产生1+1>2的效应，让这支产业协同基金投资了不少优质项目。
对于参与“债权+认股权”的科创企业的选择，中关村科技租赁坚持三个标准：第一，公司的介入必须给企业的成长赋予较大价值，通过资源整合助推企业商业模式的成功；第二，须是公司熟悉并擅长的五大板块之内的行业，且科创企业须满足开展租赁业务一年以上的条件；第三，企业管理要规范。
何融峰直言，“基金成绩超出我们的预期。”首期基金的初步成功，给了他更多信心。目前，中关村科技租赁开始积极筹划二期基金的募集和设立。
未来，在激烈的竞争中，不仅需要有杀手锏，更要有独特的标签。以赋能科技行业为方向，中关村科技租赁以信用创造破解科创企业融资难困局，以租投联动突破传统金融机构盈利边界，必将成为其独特的护城河。在与科创企业一同成长的路上，中关村科技租赁也正在长成巨兽。