朱啸虎投了一个日本独角兽

2024年5月，当刘三勇（据报道为中村勇辉）带着10余人的初创团队离开SHEIN日本办公室时，或许没人能预料到，这家名为卡谷电商（CAGUUU株式会社）的家具跨境电商平台，会在一年内成为中日资本竞逐的焦点。截至2025年5月，卡谷电商已累计完成两轮融资，总额高达9.5亿日元（约合人民币4400万元）。其投资方名单星光熠熠，既包括日本顶级风险投资机构JAFCO Group、与人工智能技术巨头PKSHA Technology相关联的PKSHA Algorithm Fund No. 2，也有由知名投资人朱啸虎参与的GSR Ventures，以及日本国民级球星本田圭佑创立的X&KSK基金。

曾高调宣称不再关注“商业路径不清”的人形机器人的朱啸虎，似乎又回到了他熟悉的“互联网+”赛道。但这并非一笔显而易见的稳赚不赔的成熟生意，反而更像是一场关于“中国供应链能否重塑全球家居格局”的大胆实验。在种子轮融资时，卡谷电商的商业模式曾备受质疑——试图用“设计师款的平价替代品+类似SHEIN的直邮模式”挑战根基深厚的日本传统家具市场，这在一些人看来或许过于理想化。

然而，一年后，卡谷电商的商品丰富度（上线超2500款商品，SKU近3万）据称已超越宜家日本站，并通过“日本前置仓+国内直发”的物流策略，将退货率控制在极低水平。朱啸虎的入场更被视为一个关键的转折点，他曾公开表示：“我们只投非共识但商业化清晰的赛道，卡谷完美契合。”

这位以“风格就是算账”著称的投资人的青睐，无疑为尚未公开详细财务数据的卡谷电商增添了一层“护身符”。他在访谈中更是直言，中国供应链的“降维打击”能力，正在家具领域复制其在快时尚行业的全球化成功路径。

技术与电商经验的双重驱动

卡谷电商的迅猛发展势头，与其创始人兼CEO刘三勇（以中村勇辉之名在日本活动）的卓越履历和前瞻视野密不可分。刘三勇不仅拥有东京大学计算机科学硕士学位，师从日本IT领域的著名学者坂村健教授，更曾在全球快时尚电商巨头SHEIN担任日本市场负责人。这段在SHEIN的宝贵经历，为卡谷电商注入了至关重要的“SHEIN基因”——包括对市场趋势的敏锐洞察力、数据驱动的运营决策、高效的全球化供应链管理理念以及积极进取的电商战略。

这种技术背景与电商实战经验的结合，使得刘三勇从创业之初就将卡谷电商定位为一家以技术和数据为核心驱动力的公司，而非传统的家具零售商。选择日本作为起点，对于曾在日本求学和工作多年的刘三勇而言，是一个深思熟虑的决定。他对日本既有的商业模式、市场生态以及消费者习惯有着深刻的理解，同时又对中国强大的供应链能力了如指掌。

这种独特的跨文化视野使其能够敏锐地捕捉到市场空白：即使在以收纳文化盛行、家居产品琳琅满目的日本市场，消费者在大件家具的选择丰富度方面，与中国相比仍然存在一定的差距。他洞察到，既然“SHEIN相当于把淘宝搬了出来，把服饰、杂货等品类在海外的丰富度、价格与中国拉齐”，那么，为什么不能打造一个家具领域的SHEIN呢？

卡谷电商的核心团队成员构成也充分体现了其雄心壮志。团队吸纳了来自SHEIN、字节跳动以及国际知名家具集团等行业头部企业的核心成员，他们在跨境电商运营、海外市场拓展以及家居产品领域均拥有丰富的实战经验和专业知识。这支多元化的团队为卡谷电商的快速启动和精准市场定位提供了坚实的人才保障。

资本的青睐：一年两轮，9.5亿日元的强力注资

自2024年5月成立以来，卡谷电商在极短的时间内便展现出强劲的融资能力。

公司在2024年9月完成了3亿日元的种子轮融资，于2025年3月31日宣布完成6.5亿日元的A轮融资。在运营的第一年内便获得近10亿日元的融资，这种迅速启动并获得风险投资支持的模式，往往意味着企业在正式成立前已经进行了充分的市场调研和战略规划，显示出其商业计划和团队背景在初期便具备了较强的吸引力，充分反映了投资者对其商业模式和增长潜力的高度认可。

融资轮次的快速接续和规模的持续扩大，清晰地表明卡谷电商的早期发展达到了甚至超出了投资者的预期和设定的里程碑，从而为其雄心勃勃的增长计划注入了强劲动力。9.5亿日元的总融资额为公司在初创第一年提供了充足的运营资金，使其能够在库存管理、市场营销、技术研发和团队建设等关键方面进行大规模投入。

卡谷电商的投资方阵容多元且实力雄厚，这不仅为其带来了宝贵的资金支持，更重要的是带来了不可估量的战略价值和强大的市场背书。主要投资方包括：

JAFCO集团株式会社 (JAFCO Group Co., Ltd.)：日本本土顶尖风险投资机构，为卡谷电商提供了在日本本土市场的信誉背书以及在初创企业规模化发展方面的丰富经验。

PKSHA Algorithm Fund No. 2 (隶属于PKSHA Capital)：与人工智能技术巨头PKSHA Technology紧密相关，其参与强烈暗示了公司可能在技术层面有着深厚的规划，例如在物流优化、个性化推荐或整体运营效率提升中深度应用人工智能技术。

X&KSK基金：由日本著名职业足球运动员本田圭佑作为GP管理的基金，以“创造日本首家独角兽企业”为宏大目标，主要投资于处于A轮融资阶段的初创公司。本田圭佑的加入，不仅带来了资金，更可能为品牌带来额外的知名度和更广泛的消费者触达机会，甚至可能亲自担任品牌代言人。

GSR Ventures：一家总部位于美国的知名基金，曾投资过滴滴（DiDi）等众多成功的科技企业，其关注领域包括早期科技公司，特别是那些支持开发人工智能软件和平台的创新企业。GSR Ventures则带来了广阔的全球视野和投资颠覆性科技公司的成功经验。

朱啸虎就公开表达了对卡谷电商成长为“全球品牌”的坚定信心，这凸显了公司超越日本本土市场、着眼长远发展的宏大愿景。

资金用途同样清晰地体现了其战略野心：包括团队的扩张与升级，在上海、深圳、东京三地设立办公室，形成“研发-供应链-运营”的铁三角；在日本增设更多前置仓，优化物流体系；以及通过签约代言人、筹建东京旗舰展厅等方式进行品牌形象的全面升维，从纯粹的线上电商向“线上线下一体化的全渠道品牌”转型。

商业模式深度剖析：“中国供应链+日本品牌”的“非共识”实验

卡谷电商的商业模式核心在于其力推的D2C（Direct-to-Consumer）策略，致力于“直接从区域供应商处采购家具和室内产品，并直接销售和配送给消费者”，通过这种方式有效剔除传统零售模式中的多重中间环节成本，从而能够以更具吸引力的价格向市场提供兼具时尚设计感、优良品质与实用功能性的家具产品。其核心目标是让顾客能够“在不过分顾虑价格的前提下，自由选择兼具设计感、高品质和实用性的独特家具”，并致力于成为“日本最大级别的家具和室内装饰邮购网站”。

日本消费者对于“产地直送”模式的偏爱，深植于其对产品来源透明度和品质可靠性的极致追求。卡谷电商敏锐地捕捉到了这一消费心理，巧妙地将中国工厂的制造链路转化为构建品牌信任的基石。通过弱化传统意义上的原品牌标识，统一以“卡谷（CAGUUU）”的品牌形象对外展示，消费者看到的不仅仅是具有竞争力的价格优势，更是一条从中国佛山等地的生产工厂直达东京消费者客厅的清晰、透明的供应链条。

卡谷电商采用了类似快时尚的“小单快返”模式，通过AI算法实时抓取日本社交媒体平台和搜索引擎上的数据，精准预测流行趋势并快速反馈至生产端进行调整。例如，一款融合了日式极简与北欧风情的茶几，从设计概念到实际上架销售，整个周期仅需短短3周。其SKU（库存单位）数量据称以每月15%的速度高速增长。

CAGUUU明确将其业务核心定位于“家具和室内设计领域”以及“家具和室内产品”。其产品线覆盖了从沙发、桌椅到电视柜、地毯等多种家居用品，例如一款“复古风格不锈钢扶手沙发椅”。从其电商网站caguuu.com展示的产品来看，材质包括胡桃木、白橡木、樱桃木等，设计风格现代，并提供部分产品的定制化选项。

更值得关注的是，卡谷电商与国内供应商建立了深度的“零库存风险”合作模式：工厂只需根据卡谷的订单按需生产，而卡谷则承担前端的测款、市场营销以及末端的履约服务，这种模式极大地提升了库存周转率。

仅仅是D2C并不能说是突破性的创新，在日本早就有优衣库采取类似模式大幅挤压中间环节的成本，采取自有渠道进行销售；在中国也有京东以采销为核心搭建的线上自有渠道。卡谷之所以在相关的招聘信息中，被描述为采用了一种“前所未有的新商业模式”，关键还在于技术的渗透贯穿于卡谷电商供应链的每一个环节。AI算法不仅用于精准预测市场需求，还被应用于优化物流路径。其在日本设立的前置仓会根据各区域的实时销量数据动态调配库存，从而将大件家具的配送时效成功压缩至3天以内，同时将退货率严格控制在2%以下，远低于行业平均水平。

2025年3月，卡谷电商与知名的家居设计软件酷家乐达成了战略合作并成功上线。日本的室内设计师可以通过酷家乐软件生成3D设计方案，然后可以直接在卡谷电商平台上一键下单采购方案中对应的所有商品，从而形成一个从“设计创意 - 精准选品 - 高效履约”的无缝闭环。这种创新的模式不仅将客单价提升了5到10倍，更让卡谷电商成为了众多日本独立设计师和小型设计工作室的“隐形供应链”。

在日本这个素有“线下为王”传统的市场，卡谷电商的雄心显然不止于纯粹的线上电商。2025年4月，位于东京时尚潮流腹地涩谷的一栋三层建筑悄然挂上了“CAGUUU SHOWROOM”的招牌，供消费者亲身体验产品。同时，公司也积极与第三方线下渠道谈判，计划将商品铺设至传统的家居卖场。

品牌信任的另一个重要支点，则来自于日本国民级球星本田圭佑的潜在代言。卡谷电商的营销策略也充满了本土化的巧思，例如在Instagram上发起“改造你的1LDK（一室一厅）”等线上话题活动，邀请用户分享家居改造，通过UGC内容引流。SEO数据显示，卡谷官网自然流量占比超80%，覆盖大量精准关键词。

尽管前景光明，卡谷电商的模式也面临严峻挑战。从初创阶段就提供如此全面的产品品类，显示了其雄心，但也对其采购能力和库存管理提出了极高要求，尤其是在追求“合理价格”的前提下。如果缺乏数据驱动的精准库存策略，盲目铺开过多品类可能会导致资源紧张。大件家具的跨境物流成本远高于快时尚品类，对毛利率提出了更高要求。此外，作为新兴品牌，尤其是在早期用户反馈中出现产品质量、配送和客服问题的背景下，如何在挑剔的日本市场持续构建和维护品牌信任至关重要。刘三勇也坦言：“日本是试金石，这里能活下来的模式，才有资格谈全球。”

结语：供应链外溢与新消费出海的范式转移

卡谷电商的崛起，不仅仅是一个初创公司的成功故事，更深刻地折射出中国强大供应链能力从传统的“性价比输出”向更高级的“品牌化整合与输出”跃迁的显著趋势。正如金沙江创投朱啸虎所评价的：“卡谷的模式证明，中国供应链不仅能做‘白牌’，还能孵化全球化品牌。”

当酷家乐这样的设计生态平台与卡谷电商高效的履约网络实现深度融合时，一场从传统的“商品出海”到更具附加值的“服务出海”的深刻变革，或许已然悄然启幕。

这场充满挑战与机遇的实验，其最终的结局，或许正如创始人刘三勇所言：“供应链是承载远航的船，而品牌才是指引方向的灯塔。”如果卡谷电商能够成功跨越横亘在前的信任鸿沟与成本挑战，那么它将不仅仅是在日本市场取得成功，更有可能在未来深刻改写全球家居市场的权力版图。

在全球贸易保护主义抬头、关税战等不确定因素对传统跨境电商模式构成压力的背景下，卡谷电商所探索的这种深度整合供应链、强化品牌建设并高度重视本土化运营的新模式，无疑为更多寻求出海的中国企业提供了宝贵的启示和转型的机遇。