探寻新质生产力 | 哲达科技沈新荣：深耕智慧流体节能，引领行业低碳化与数智化

在政策红利持续释放、行业竞争日益白热化的背景下，哲达科技通过构建“四位一体”的创新体系，持续巩固市场竞争优势，实现高质量发展，成为行业内的佼佼者。

在当下，高端制造领域无疑是备受瞩目的焦点，它不仅关乎着国家的产业升级与高质量发展，更是提升国家综合实力和核心竞争力的关键所在。在此背景下，来自杭州的哲达科技，作为一家专精特新“小巨人”企业，凭借其深厚的技术积累和创新实力，正展现出强大的发展潜力，引领着行业的发展潮流。

在“双碳”目标的强力驱动下，哲达科技所处的流体侧节能降碳赛道，迎来市场需求持续爆发式增长。面对机遇与挑战，哲达科技凭借智慧流体节能装备与超高效能源站解决方案、及二十多年行业经验积累，深度融合数智化技术与极致能效技术，不断拓宽市场边界，深挖护城河。坚持两个深度融合与持续创新，以技术创新引领竞争力，为制造业高质量发展与绿色低碳转型提供强劲动能。

为了更好地推动自身发展，公司正积极对接资本市场，借助中国资本市场为“专精特新”企业带来的诸多机会，将加速技术转化与产业链整合，在行业竞争中稳步前行，持续创造更大的价值。

以下为融中财经对话哲达科技董事长兼CEO沈新荣实录，由融中财经整理。

融中财经：这些年，贵司在发展过程中遇到了哪些阶段性难题？又是如何克服的？（例如在技术研发、产品落地等方面）目前，公司的主要业务线，产品以及盈利点有哪些？早期市场拓展中，贵司遇到的典型难题有哪些？从行业共性角度来看，有哪些值得借鉴的经验教训？能否结合具体的商业场景落地案例进行说明？

沈新荣：哲达科技作为流体侧智慧能源领域的领先企业，主要服务于工业能动设备和公辅能源站，专业提供智慧流体节能装备和综合能源智慧服务。公司作为国家火炬计划重点高新技术企业和专精特新“小巨人”企业，曾荣获国家科学技术进步一等奖1项，省部级科技进步奖一等奖7项。我们通过“一级能效站+能源数智化”的双轮驱动，为客户打造综合能源一体化管控系统，持续提供超高效智慧能源站服务。

在早期的市场拓展中，公司聚焦于高能耗流程工业的产学研应用研发，主要面临的典型难题有客户对流体节能技术的原理、效能及价值认知不足；国产替代阻力显著（表现为对进口产品的路径依赖和信任惯性，更倾向于优先选择成熟的国际品牌产品）；持续高强度研发投入压力巨大。

公司的盈利模式是围绕产品与服务双轮驱动构建，深度融合技术与场景需求。

在产品领域，主要通过销售自主研发的产品或装备来占领市场，并通过能源站解决方案技术和能源系统数智化技术的集成研发，不断升级产品性能与数字化水平；在服务领域，公司深入行业场景，深挖优质客户痛点，提供全生命周期价值服务。基于公司智慧能碳安管控平台的“模型驱动+数据驱动+AI”，通过合同能源管理服务（EMC）、能源站BOO模式运营服务、系统工程总包（EPC+O）、能效优化SaaS服务、设备安康SaaS服务等多元化模式，实现能动设备与公辅能源系统的一站式、智能化与低碳化运营管理服务，创造持续收益。

以神马股份为例，投用哲达科技“超高效能源站+能源数智化”系统设备以来，实现年节电量超1500万度、年降低运营成本超100万元、减少运维人员15人，并获化纤化工行业国内首家一级能效空压站授牌。

融中财经：现阶段，贵司所处的行业细分赛道发展状况如何？面临哪些市场竞争？护城河如何体现？

哲达科技所处的行业细分赛道是流体侧节能降碳，公司通过“装备销售+能源服务”的商业模式，为工业能源站提供一站式服务。

沈新荣：随着“双碳”行动的深入推进，企业对节能降碳的改造需求持续增长，市场空间广阔、客户价值显著。但行业也面临着快速扩张带来的结构性挑战：设备制造商、系统集成商、技术服务商以及金融投资商等多方的快速涌入，智慧能源服务领域已经出现无序竞争、行业集中度偏低、优势技术难以发挥等困境。

面对这一机遇与挑战并存的局面，公司通过“两个深度融合”与“持续创新引领”来深化护城河，不断构筑并深化竞争壁垒，强化核心竞争力。这里所说的“两个深度融合”指的是流体侧节能装备与智慧能源服务的商业模式融合、提产增效与节能降碳的创新价值融合。这两个深度融合战略，不仅有效破解了行业普遍面临的无序化竞争与技术价值稀释难题，更成为公司区别于竞争对手、实现可持续增长的核心引擎。

融中财经：公司在哪些发展阶段寻求资本支持？在选择投资机构时，看重哪些方面？是否有新一轮融资计划？2025年感受到投融资市场有哪些资本变化？

沈新荣：公司发展经历了初创期与成长期。在初创初期，我们主要通过技术贸易收入和政府科研项目来支撑科技创新，当公司具备一定市场基础后，启动了两轮私募融资。在选择投资机构时，我们更注重机构的行业影响力、长期主义价值、以及产业链协同效应。基于当前业务发展的需要，公司正在筹备新一轮的融资计划。

2025年，资本市场在进一步深化注册制改革，同时，‌市场生态与资金结构也在快速变化‌，行业轮动加快，导致产品生命周期缩短。在定位和导向上，我们进一步强调融合“+AI”的科技创新，推动绿色低碳与可持续发展‌。‌

融中财经：贵司对于未来登陆资本市场有何规划？如何看待从新三板、注册制到科创板，再到此次北交所，中国资本市场为“专精特新”企业所带来的机遇？

沈新荣：哲达科技将积极布局资本市场。近年来，中国资本市场通过新三板改革、注册制试点、科创板设立以及北交所升级等一系列举措，逐步构建起覆盖“专精特新”企业全生命周期的融资体系。这一进程不仅反映了国家对中小科技企业的政策支持，也彰显了资本市场服务实体经济的战略导向。由于“专精特新”企业具备技术稀缺性与广阔的发展空间，因此更容易获得资本的青睐。

融中财经：从产业上下游的角度来看，公司选择的注册地在地方产业的“强链、补链”中具备哪些优势？面对当前全国各地的招商热潮，公司在扩建产能时主要考虑哪些问题？贵公司在产业链中处于怎样的位置？如何与上下游企业合作，实现强链补链？是否有延伸产业链的计划或国际化战略规划？具体会通过自主研发、并购还是战略合作来实现？

沈新荣：公司当初选择落地杭州高新区（滨江），是看中该区的核心产业优势在于数字经济‌，该产业增加值占GDP比重一直保持在75%左右。滨江集聚了一批人工智能与物联网优势资源，拥有数智产业链协同、科技创新力强劲、政策支持和营商环境优越、‌创新链与人才链深度融合‌等优势。

在强链补链的合作方式‌上，公司的策略是：向上游协同创新、向‌中游共生合作、向下游深度绑定‌。

在产业链延伸与国际化的实现路径‌上，公司‌通过“一级能效站+能源数智化”双轮驱动，从设备节能向系统服务延伸，服务于化工、冶金、建材等高碳排行业，助力企业深度节能降碳。

在国际化策略方面，公司目前采取与头部企业战略合作并配套出海，借力其海外渠道实现协同发展。公司的研发策略上有多种形式，包括自主研发、协同研发、集成创新等。

融中财经：目前数字化转型已成为发展趋势，贵公司在智能制造或运用方面有哪些投入和实践？是否有面临数字化转型的难题，又是如何克服的？

沈新荣：公司始终坚持“高效化+数智化”的融合发展，积极推动传统工业和城市基础设施向绿色化、低碳化和数智化升级。在能源数智化方面，深度融合两个工业互联网平台，构建“智慧能碳安”管控，全力实现“数智化管控+平台化服务”；在能源站高效化方面，通过补齐节能装备短板，实现“公辅能源与动力系统”的一体化解决方案。形成覆盖“一级能效能源站+超高效能源输配+末端节能降碳”的全链路能效优化体系，为企业能动设备和公辅能源系统提供“节能降碳与设备安康”的一站式服务。

面对数字化转型的共性难题，如技术碎片与复合型人才瓶颈，哲达科技采取了两大应对措施‌：

（1）‌积极构建“一体化解决方案+一站式生态合作”，通过共建标准、提升系统、相互兼容等方式，打破技术壁垒；

（2）不断强化技术迭代‌、持续优化“智慧能碳安管控平台”、积极拓展碳足迹计算与能碳一体化服务、持续拓展新场景、增强市场竞争力。

融中财经：国家出台了一系列支持专精特新企业的政策，请问贵司获得了哪些政策红利？这些政策对企业的发展产生了怎样的积极影响？

沈新荣：近年来，公司积极把握政策机遇，获得了一定的政策支持，这些政策对企业技术创新、市场竞争力提升及可持续发展起到了关键推动作用。具体包括财政资金支持、税收减免、金融支持、产业链与市场拓展、人才与创新支持等多个方面。这些政策的实施，加速了技术研发与产业化进程、提升了市场竞争力、优化了资金与人才配置、强化了产业链协同效应。

国家和地方政策为哲达科技提供了“资金+生态”的全方位支持，助力公司从技术追随者成长为细分领域领先企业。展望未来，随着政府的政策红利持续释放，公司将继续紧抓政策机遇、坚持创新引领，不断巩固“流体类智慧能源服务商”的领先地位。

融中财经：随着政策支持力度的不断加大，行业竞争可能进一步加剧，贵司如何在当前政策环境下保持自身竞争优势，实现可持续发展？

沈新荣：在政策红利持续释放、行业竞争日趋白热化的背景下，哲达科技通过构建“四位一体”的创新体系，构筑可持续竞争壁垒。

在能碳数智化方面：将DeepSeek-R1大模型深入集成到自主研发的“能碳智脑zAI”系统，并与国产硬件厂商紧密合作，开发边缘计算设备，既实现了AI模型的轻量化部署，又有效降低了硬件成本。同时，针对钢铁、化工、建材等高能耗行业，公司训练了专属AI模型，使能效提升达到行业领先水平。

在方案系统化方面：公司创新性地提出了系统极致能效解决方案，并结合智慧能碳安“1+N+X”平台化管控，既确保核心技术的一致性，同时又具备极强的行业适配性与快速部署能力，有效支撑解决方案的规模化、高效率复制。

在装备高端化方面：公司持续加大核心装备的研发投入，以前瞻性的眼光捕捉市场先机，以原创性的理念引领市场潮流。通过开发专用流体节能装备，实现“一体化方案，一站式服务”，显著提升核心装备的附加值和客户黏性，稳步提高市场占有率。

在合作生态化方面：哲达科技采取开放合作策略，与国内外顶尖高校和大型企业共建联合实验室，同时联合行业头部企业共同研发面向压缩空气系统、富氧燃烧系统、循环水系统、冷冻水系统等细分场景的专用AI模型，形成了产学研用深度融合、共生共赢的创新生态。

哲达科技始终坚守绿色化、数智化与服务化的发展方向，目前公司的智慧流体节能装备和解决方案已在钢铁、化工、建材、有色、装备制造、生物制药、城市基础设施等众多行业领域成功应用并取得显著成效。

融中财经：中美关税战的背景下，对国内高端制造整体产业受到的影响主要体现在哪些方面？结合贵公司的发展情况，您认为中国创新企业走“国产替代”之路还面临哪些问题？

沈新荣：中美关税战对国内高端制造业的影响呈现多维度系统性冲击。在成本层面，由于关税增加，核心进口部件的价格上涨，直接挤压企业利润空间。

但国产替代进程仍面临三大深层挑战：首先，在技术转化方面，国产芯片在工业高可靠性场景中的关键指标仍落后国际标杆，工业软件与硬件的兼容性问题导致交付周期延长；其次，在生态建设方面，缺乏有效的算法测试场景和数据闭环，公司需要与行业头部企业合作共建行业数据池；最后，在资金和人才瓶颈上，工业AI研发投入巨大、政策资金覆盖率不足，同时精通工业机理与AI算法的复合型人才缺口较大，迫使企业推行“双导师制”等创新培养模式。这些挑战凸显出国产替代需要跨越从“能用”到“好用”的技术鸿沟，构建“技术－数据－生态”协同发展的创新体系。

融中财经：随着AI大模型等技术创新，公司及行业在技术、产品、市场等方面的发展出现了哪些实质性的影响？目前公司在AI领域的布局和规划有哪些具体举措？

沈新荣：哲达科技自主研发的“能碳智脑zAI”，是针对工业领域的压缩空气系统、富氧燃烧系统、冷冻水系统、循环水系统等细分应用设计的专用AI大模型。自主研发的“基于云计算的能源站智能化能效管控技术”成功入选国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录，该技术融合了智慧流体、物联网、大数据与AI算法，构建了能源站智慧管控一体化的服务体系。自主研发的“设备安康工业互联网平台”入选浙江省第一批工业互联网平台与浙江省重点互联网平台，该平台基于机理模型和深度学习AI算法，实现了能动设备的智慧故障诊断和预测性维护，确保了大型设备全生命周期的安全管控与高效运行；自主研发的“智慧能碳云管控平台”入选浙江省首台套/首版次，该平台以“能碳智脑zAI”为核心，基于“1+N+X”模块化架构，通过能源管控、碳排管控、安康管控等一体化管理，实现了五大功能，为工业能动设备和工业能源站提供全系统、全周期、全要素的一站式数智化服务。

此外，哲达能碳智脑zAI已深度集成至哲达科技的智慧能源站系统解决方案，在多个行业应用中助力企业提升能效。AI大模型是驱动公司技术跃迁、产品升级和服务创新的动力，使公司不仅有效应对了行业技术变革，更在激烈的市场竞争中确立了差异化的技术优势，为持续引领工业能碳数智化转型奠定了坚实基础。